*本文全部都是真人真事，已获授权
2024年3月，巴西圣保罗Gabriel仓库里的ZM吸尘器，卖不动。
他打开电商后台，广告花了大钱，订单却惨不忍睹。
与此同时，巴西亚马逊上，另一个中国品牌ST的扫地机器人，却非常火爆。
Gabriel觉得，这事儿很不正常。
ST的货，是从美国发的，运到巴西要多交一倍的税。
“一台卖三四千雷亚尔的扫地机，光税就占了一半。”
这个对手，价格贵一倍、到货慢一倍，却占尽风头，把我的货打得落花流水。
Gabriel很想知道为什么。
“ST在站外做了推广，但是ZM没有。”
Gabriel跟踪了好几天数据，终于发现原因了。
他找到品牌方：“必须找网红带货！必须做好站外！”
他在越洋电话里，几乎是在恳求国内的品牌方。
品牌方听了Gabriel的话，他们自己在国内找机构，联系了几个巴西网红。
最后，把名单和数据发给Gabriel一看，Gabriel差点气笑了。
“数据差得一塌糊涂。”他回忆说，
“那些机构根本不懂巴西，找的人完全不对。”
Gabriel忍不了，他找到品牌方：“我自己出一万美金做站外，你们跟不跟？”
4月份，亚马逊大促前不到十天，Gabriel用自己攒了好几年的本地网红资源，开始发力。
不到2周，所有货，都卖光了。
局外人看到的，是Gabriel的力挽狂澜，
但身在局中的Gabriel看到的，却是国内遥控一线炮火的权利错配。
1
“在巴西找网红，跟国内是两码事。” Gabriel说。
他给我算了一笔账。
“国内一个品牌方找我朋友，说有9万美金的预算，想在巴西找80多个网红做推广，” Gabriel直摇头，
“太贵了，太不懂行情了。”
但是可以理解，因为国内机构，保证履约，如果不是和KOL熟悉，巴西的履约率，呵呵一笑了之吧。
9万美金，在巴西的网红市场，能做多少事？
Gabriel告诉我，他认识的一个巴西科技类KOL，在YouTube和Instagram上有十几万粉丝，设备专业，内容质量极高。
因为关系好，他愿意给喜欢的产品，拍深度的评测视频。
“你只需要给他一台样机，关系到位了，钱都不用给。”
“国内有些品牌，找一个50万粉丝的巴西网红，报价可能是天价。但是，我认识的另一个网红，粉丝数差不多，我直接跟他谈，2000雷亚尔就能搞定。”
这就是巴西。一个靠关系、靠人情、靠本地智慧，能把成本降到十分之一的市场。
但是，这个水下的巴西，坐在国内办公室里看Excel做决策的品牌经理们，不懂。
他们不懂，为什么巴西的KOL履约率只有五分之一。
他们不懂，为什么在巴西，跟渠道老板周末一起去吃烤肉，比开会还重要。
他们不懂，为什么巴西人去超市，会主动要好几个塑料袋，因为他们不知道，巴西人眼里，生鲜和清洁用品，绝对不能装在一起，即便这个人月薪不足三千；
即便巴西那个薄的连两大瓶瓜拉纳装起来都可能会漏的塑料袋还要收费，他们也要一本正经的分门别类装起来，就像好多海外的留子们一样，出去时间长了，做饭是常态，种菜是基因。
他们不尊重巴西的细节，市场自然也很难尊重他们的产品。
2
“我是一个做物流的。”Gabriel在访谈时，几次这样介绍自己。
但是，当他开始聊品牌时，他的眼睛里有光。
他还算喜欢华与华，（虽然最近崩的很，但是择优借鉴与思考）因为他觉得中国很多公司的品牌理念，很适合巴西。
他自己用磕磕绊绊的葡语，去写新品牌的Slogan，去规划站外的营销活动。
他写了：Sua pele, seu brilho（意为“你的肌肤，你的光彩”）；
新品牌也总需要一个真正核心的定位，他又写了Juntas rumo a cada toque de pele lisa e confiante（意为“携手共创光滑自信的肌肤”）。
他说，Slogan这样简短又口语化，巴西的年轻人才喜欢，但是一个品牌，也要全面思考。
“我真的不懂啊，纯外行，需要学的太多了” Gabriel很谦虚。
他把这些做好的方案，交给社媒运营的人去执行。
他认为，巴西是全球仅剩的、还可以从0到1做出一个新品牌的蓝海市场。
“你想在拉美做成【非洲手机之王】传音吗？巴西有机会，就看你做不做。”
这不仅仅是信心，更是无数次实战后得出的判断。
他见证了太多中国品牌在巴西的失败。
“他们只是把货和供应链卖出去，品牌并没有真正走出去。”
所以，Gabriel为自己选择了这条最难，但也是唯一能通向品牌的道路。
他放弃了做了十年的物流，放弃了那些唾手可得的灰清快钱。
他转身，一头扎进了最苦、最累、最需要耐心的领域：ANVISA认证、本地化营销、线下渠道建设。
3
现在的Gabriel，终于可以按照自己的方式，去做他认为正确的事了。
他和懂他的国内供应链合伙（Gabriel供应链的故事详见上一篇文章对话：所有人都说巴西只能做灰清，但我偏要站着把钱挣了），在巴西从0到1共建一个属于他们自己的品牌。
他不再需要去教育任何人。
他用自己的公司，自己的钱，自己的资源，去把他过去十年验证过的所有想法，一一落地。
他告诉我，他依然在寻找更多的同类，找和他一样，想在巴西走正道、做品牌、赚长远钱的中国品牌方。
如果你是一个有品牌梦想，并对巴西市场心存敬畏的中国企业，
如果你对他感兴趣，欢迎加他的微信详细聊。
发完上一篇文章之后，找Gabriel的朋友非常多，Gabriel说，希望更多的品牌企业，和想要踏踏实实走品牌路线的企业来撩。
也欢迎有优势供应链、想要出海的企业找到Gabriel，如果有合适的本地资源，Gabriel会尽量帮忙：
星球里，还有更多像Gabriel一样的处在拉美一线的实战家，欢迎大家在星球里互相链接。
本文更多没讲的深度内容，我放在星球里：
● 灰与白的平衡：Gabriel亲口讲述，当竞对把成本5.9美金的口红，用0.65美金的价格申报进口时，所谓的纯白合规，如何才能活下去？他的一套风险隔离结构是怎样的，能让灰色和白色业务互不干扰？
● 在巴西的牌照资质：在巴西，想做美妆或医疗，最难的不是产品，而是拿到全套进口资质。一个新公司自己去申请，可能要一年半甚至更久。
那Gabriel是怎样给品牌，节省这百万级的时间成本？
● Gabriel还分享了他正在参与的，巴西的蓝海项目。这是美团、滴滴在巴西业务链条上的生意，他相信这个业务是巨大的机会，我们放在星球里做分享。
关于更多芒见出海知识星球的介绍，
欢迎读者们参考下图。
与其独自摸索一年，不如和我们同行一天。
