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随着众人纷纷讨论2026年Meta政策变动的同时，一位群友揭露了一条重大新闻：“从明年开始，Google也将全面取消新客户返点，并计划继续推行无返点政策。”这则消息在社群中迅速引发热议。
因为在新客户返点逐步被Google取消后，它已成为众多代理商盈利的关键途径。同时，Google新客户返点的广告赠金也有助于中小企业降低广告成本。
这表明，2026年对于Google和Meta来说，返点政策将再次收紧，开户和审核政策也将变得更加严格。
回顾谷歌返点政策逐渐减少的历程：
2022年：谷歌取消了游戏行业和APP端的广告返点，这两个行业在谷歌代理商中曾占据重要地位。
2023年：谷歌进一步收紧了其在中国地区的广告代理商政策，全面取消了广告返点。
2023年：谷歌停止了对非新客户的返点支持。
2026年（预计）：将全面取消返点，包括新客户返点，彻底终结返点时代。
谷歌为何果断取消返点政策？这背后反映了数字广告行业怎样的战略转型？
Meta和Google调整代理商政策，实际上反映了媒体拓展市场至一定阶段的必然结果。以下是谷歌取消返点政策的五个可见原因：
①市场成熟度的变化，谷歌通过代理商实现本地化品牌落地和市场营销，代理商的返点政策在一定程度上等同于Google的市场营销费用；
②目前Google在中国已成为外贸企业海外推广的首选渠道，市场上新客户数量逐渐达到瓶颈；
③客户结构的变化，大部分代理商以中小客户为主，占Google整体广告收入的比例并不高，而占据收入高位的头部KA客户主要集中在大客户直销团队中；
④取消广告返点，虽然切断代理商的盈利途径，但也为代理商开辟了一条新的道路，迫使代理商提升服务效果和技术水平，为客户提供更深入的广告、创意和数据服务；
⑤ 节省下来的返点增加了Google广告业务的净收入，符合Google利益最大化的原则。同时，这些利润也被更多地投入到Google AI业务相关的布局中。
对于谷歌逐步取消返点政策，您有何看法？
结语
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