印尼双十二大促临近，这是全年最重要的销售节点之一，需要在Shopee和TikTok Shop上双线作战。下面为卖家分别拆解两个平台的核心策略，并提供整合的时间规划。
📊 双平台运营策略对比
首先，各位卖家可以通过这个表格快速了解在Shopee和TikTok Shop上运营的核心差异与侧重点：
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🛍️ Shopee 双十二营销实战
在Shopee上，营销的核心是利用好平台官方活动和执行精细化的广告投放。
1. 必须参与的官方活动：这是获取免费流量的关键。
限时抢购 (Flash Sales)：能获得首页曝光。确保报名商品转化率高（建议≥5%）、库存足（≥500件），并设置具有吸引力的抢购价。
主题活动 (Themed Sales)：针对双十二、圣诞等节点，优化主图，使用如“12.12 Sale”、“Christmas Gift”等关键词标签。
Shopee Live直播：平台会提供广告金返点等激励。提前规划直播节奏，设计互动环节（如点赞抽奖），能有效提升停留和转化。
2. 分阶段广告投放策略：参考Shopee官方广告指南，将大促广告分为四个阶段：
预热期（大促前约2周）：目标是“测款”。可以用“广撒网”的方式测试10-20个产品，找出潜力款。
主推期（大促前1周）：对筛选出的5-7个潜力爆款“养词养质量分”。为每个产品圈定至少5个核心关键词，通过小幅调价优化点击率。
爆发期（大促当天）：激进提价，抢夺前排。为核心爆款的关键词大幅提价，抢占搜索首屏广告位。建议将日广告预算提升至平日的3-5倍甚至更高。
返场期（大促后）：逐步降价，利用剩余流量清库存，并为下一次活动培养新的潜力款。
3. 提升转化的运营细节：
折扣与运费：采用“阶梯折扣”（如满2件9折）提升客单价。印尼市场对运费敏感，提供“无门槛免运”或“满额免运”能显著提升转化。
本地化触达：在直播或短视频中使用如“Diskon Besar!”（大折扣）等本土化话术。
📱 TikTok Shop 销售提升攻略
在TikTok Shop上，成功的关键在于用优质内容激发购买兴趣，并通过直播高效转化。
1. 打造“内容+直播”营销矩阵：
短视频预热：大促前1个月开始发布“开箱”、“礼物教程”等短视频，并统一带上 #1212sale 等官方话题标签积累热度。
直播攻坚：大促期间建议延长直播时间或24小时不间断直播。精心设计脚本，穿插秒杀和抽奖，并使用“直播间投流”工具在直播时实时引入精准观众。
2. 借力达人加速增长：
提前1-2个月联系匹配的达人建立合作。可以组合头部达人（打造声量）和腰尾部达人（密集种草），并考虑在大促期间提高佣金比例以激励达人。
3. 获取平台认证与资源：
申请“商城”认证：拥有“商城”地位的卖家能获得独特标识和首页曝光位，交易增长潜力巨大。
利用平台补贴：积极报名平台大促活动，以获得平台提供的满减券、运费券等补贴，降低促销成本。
🗓️ 双十二全周期行动时间轴
结合以上策略，你可以参考以下时间轴来安排工作：
✅ 关键行动清单
最后，请在备战期优先完成以下几项核心工作：
1. Shopee：完成限时抢购活动报名；完成广告潜力款的初步测试与筛选。
2. TikTok Shop：完成至少20条预热短视频素材准备；确定并联系至少5位合作达人。
3. 通用：完成双十二主题的店铺装修与主图优化；针对爆款商品，确保库存充足（建议按平日3-5倍备货）。
希望这份详细的双12月运营规划能帮助各位卖家实现销售的持续增长！
