近期，我们和许多同行一样，频繁收到各类TikTok、亚马逊、TEMU等平台第三方服务商的联系，涵盖代理、物流、技术工具等多个领域。这印证了一个现实：即便卖家未必盈利，围绕卖家提供服务的周边生态却始终具备商业价值——正如办公楼里的房东、便利店，总比租户更稳定。
从服务商转型为卖家：选择更大的市场
我们曾是国内的服务代理商，深知其中痛点。最终决定转向做卖家，核心逻辑在于：只有进入更大的市场，才能获取更多第一手机会，在行业优胜劣汰中走得更远。 选择聚焦美国市场，源于其庞大的需求体量与成熟的消费环境。依托我们在本地积累的资源与人脉，能够更早布局多渠道流量源，降低对单一平台或模式的依赖。 尽管前期投入显著增加，但早一步入场意味着建立先发优势。例如在达人合作方面，早期深耕已让我们建立起稳定的网红管理流程，实现可控且规模化的内容流量输出，成为业务的“兜底利器”。产品与运营：聚焦0到1，稳扎稳打
除少数头部品牌外，绝大多数品类都面临激烈竞争。无论是蓝牙耳机还是水杯，同质化严重，仿品频现。对于缺乏核心技术的产品，唯有围绕用户需求和现有流量资源，逐步打磨供应链与运营能力，筛选高价值客户，提升订单利润。 能将一个产品从0做到1，已是成功；若能在同一类目下持续孵化多个可复制的爆款，便足以支撑团队长期发展。至于从1到10的规模化扩张，并非我们的核心优势，也更可能属于未来更具实力的新进入者。 我们清楚，当前所掌握的技术模型终将被迭代淘汰。真正可持续的是客户关系与流量资源的积累。这些底层资产，无论市场如何变化，都将保有长期价值。转型的本质：寻找可持续的增长路径
从代理商转为卖家，本质是寻找一条没有明显天花板、可持续发展的路径。虽然风险更高、压力更大，但在现阶段，收益也更为可观。这条路或许不易，但至少方向清晰，回报明确。
TikTok公告，明年会有很多同行不做了。
TikTok Shop，普通人赚快钱的机会几乎为零。
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