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关于一款失败产品的复盘

关于一款失败产品的复盘 宝哥成长记
2025-12-10
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导读:今天在复盘一个老产品,它的旺季是在每年的7-8月份,过了季节,热度就会下降,产品销量降得很厉害,我们第一个亏损
今天在复盘一个老产品,其销售旺季集中在每年7-8月,季节过后热度迅速下滑,销量锐减。我们首个亏损达100万元的产品正是它。
今年该产品再次亏损,相当于在同一问题上栽了两次跟头。尽管两次亏损背景不同,但结果一致。
2024年发现该产品重新具备盈利空间,补货后实现稳定盈利,年底累计小赚数十万元。因此计划在2025年加大备货量,以期获得更多收益。
可惜事与愿违。
2025年提前备货60万元,并采用“战略性亏损”策略——降价促销叠加高广告投入,试图在旺季前抢占关键词排名。这一做法曾是过往常用手段。
然而,在旺季来临前,产品自然热度偏低,广告支出居高不下,虽有一定单量支撑,仍需持续补货,整体处于盈亏边缘。运营仍沿用旧模式,主推核心大词至搜索前列,导致广告成本激增。原计划待旺季到来后弥补前期亏损。
实际情况是,旺季期间活动价难以提升,一旦取消促销,排名立即下滑,陷入恶性循环:低价促销则持续亏损,停止活动则流量流失。最终整个旺季结束,不仅未实现预期利润,反而亏损数十万元,业绩不及2024年。

反思:贪心与节奏失控是亏损主因

若沿用2024年的稳健策略,少量补货、稳价运营,本可继续盈利。初衷虽好——抓住机会扩大收益,但在执行中方法失当,且未能及时止损,导致亏损不断加剧。
“贪心”已成为近年来多个亏损项目的共性特征:原本可盈利的项目,因追求更高回报而改变节奏,操作失控,最终引发滞销或亏损。
所有数据均可预测和推演。当实际进展明显偏离计划时,必须迅速识别并调整策略。最危险的情况是明知偏差已现,仍固守原有推广和备货节奏,持续投入,最终不仅毁掉链接,也可能打击团队信心。

回归产品本质:打破同质化困局

该产品长期面临严重同质化问题。虽对包装进行优化,但未能有效提升客户感知价值,无法支撑更高定价,这也是价格难以回升的根本原因。
正如同行周总所言,即便产品本身难以创新,也应通过包装等细节赋予额外情绪价值,让客户觉得物有所值。例如,他使用高端香水喷洒产品包装,客户开箱即能闻到熟悉的大牌香氛,显著提升体验感。尽管产品性能相似,客户仍愿意复购。

未来方向:告别低价竞争,聚焦产品升级

2026年起将不再参与价格战,转而回归产品本身,推动新一轮升级,实现精细化运营,为客户提供更多附加值,从而获取合理利润。
你是否仍在低价内卷?今年实现了盈利吗?
2025.12.10

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