

关于一款失败产品的复盘

宝哥成长记

2025-12-10

导读：今天在复盘一个老产品，它的旺季是在每年的7-8月份，过了季节，热度就会下降，产品销量降得很厉害，我们第一个亏损

今天在复盘一个老产品，其销售旺季集中在每年7-8月，季节过后热度迅速下滑，销量锐减。我们首个亏损达100万元的产品正是它。

今年该产品再次亏损，相当于在同一问题上栽了两次跟头。尽管两次亏损背景不同，但结果一致。

2024年发现该产品重新具备盈利空间，补货后实现稳定盈利，年底累计小赚数十万元。因此计划在2025年加大备货量，以期获得更多收益。

可惜事与愿违。

2025年提前备货60万元，并采用“战略性亏损”策略——降价促销叠加高广告投入，试图在旺季前抢占关键词排名。这一做法曾是过往常用手段。

然而，在旺季来临前，产品自然热度偏低，广告支出居高不下，虽有一定单量支撑，仍需持续补货，整体处于盈亏边缘。运营仍沿用旧模式，主推核心大词至搜索前列，导致广告成本激增。原计划待旺季到来后弥补前期亏损。

实际情况是，旺季期间活动价难以提升，一旦取消促销，排名立即下滑，陷入恶性循环：低价促销则持续亏损，停止活动则流量流失。最终整个旺季结束，不仅未实现预期利润，反而亏损数十万元，业绩不及2024年。

反思：贪心与节奏失控是亏损主因

若沿用2024年的稳健策略，少量补货、稳价运营，本可继续盈利。初衷虽好——抓住机会扩大收益，但在执行中方法失当，且未能及时止损，导致亏损不断加剧。

“贪心”已成为近年来多个亏损项目的共性特征：原本可盈利的项目，因追求更高回报而改变节奏，操作失控，最终引发滞销或亏损。

所有数据均可预测和推演。当实际进展明显偏离计划时，必须迅速识别并调整策略。最危险的情况是明知偏差已现，仍固守原有推广和备货节奏，持续投入，最终不仅毁掉链接，也可能打击团队信心。

该产品长期面临严重同质化问题。虽对包装进行优化，但未能有效提升客户感知价值，无法支撑更高定价，这也是价格难以回升的根本原因。

正如同行周总所言，即便产品本身难以创新，也应通过包装等细节赋予额外情绪价值，让客户觉得物有所值。例如，他使用高端香水喷洒产品包装，客户开箱即能闻到熟悉的大牌香氛，显著提升体验感。尽管产品性能相似，客户仍愿意复购。

2026年起将不再参与价格战，转而回归产品本身，推动新一轮升级，实现精细化运营，为客户提供更多附加值，从而获取合理利润。

你是否仍在低价内卷？今年实现了盈利吗？

2025.12.10

【声明】内容源于网络

宝哥成长记

内容 173

粉丝 0

宝哥成长记宝哥成长记

总阅读2.1k

粉丝0

内容173