中国卖家合规运营 TikTok 美国本土店铺，执行路径拆解

中国卖家运营TikTok美国本土企业店合规路径

中国卖家以境内注册公司身份，作为“服务提供商”与美国本地公司（LLC或INC）签订《电商运营服务合同》，为其提供TikTok Shop店铺代运营服务。该B2B合作模式符合美国商业惯例，规避个人雇佣相关的签证、税务及法律风险，是当前最便捷、合规且低成本的运营方式。

核心合作框架与角色定义

• 美国合作方：持有SSN或ITIN的美国税务居民，注册成立美国公司（推荐LLC类型）。
• 中国卖家（运营方）：在中国合法注册的企业主体（如有限责任公司）。
• 店铺主体：美国公司，为TikTok Shop美区本土店唯一合法注册主体。
• 法律关系：中国公司作为服务商，与美国公司建立B2B服务合作关系。

四步流程全拆解

整个合规运营流程分为四个阶段：

关键节点与成本控制详解

第一阶段：框架设计与准备

• 关键动作：确定具备SSN/ITIN的美国合作方；确保中国运营方拥有国内公司主体。
• 成本控制：优先利用现有海外资源寻找可长期配合的合作方，降低沟通与管理成本。

第二阶段：美国公司注册与店铺开通

• 关键动作：通过专业代理机构在线注册LLC企业，LLC结构简单且适用穿透税制，有利于税务优化。
• 核心文件：获取《组织章程》（Article of Organization）和联邦雇主识别号（EIN）。
• 成本控制：开设美国对公账户（如Payoneer企业账户、Wise Business或本地银行账户），避免使用个人账户收款。

第三阶段：核心协议签署与服务执行

• 核心文件：签署正式英文版《电商运营服务合同》，明确以下内容：
  1. 服务范围：包括店铺日常运营、营销推广、客户服务等。
  2. 费用结构：建议采用“固定月费+销售提成”模式，明确支付周期与方式。
  3. 知识产权：店铺账号归属美国公司，运营产生的文案、视频素材版权可另行约定。
  4. 保密与责任：设定双方保密义务，并界定运营失误的责任归属。
  5. 合同终止：规定终止条件及账号、资产移交流程。
• 权限配置：美国公司在TikTok Shop后台添加中国团队成员邮箱进行授权操作。若平台暂不支持子账号功能，则可通过共享登录信息实现权限交付，此属技术操作层面安排，不构成法律上的雇佣关系。

第四阶段：财税合规与闭环管理

• 资金流：所有销售收入进入美国LLC对公账户。
• 服务费支付：美国LLC依据合同定期向中国公司对公账户支付服务费（需支持美元入账）。
• 税务处理：
  • 美国公司：LLC通常作为穿透实体报税，利润计入美国股东个人所得税申报表；支付给中国公司的服务费须保留发票和合同作为成本抵扣凭证。
  • 中国公司：境外服务收入需依法申报增值税（可享受出口免税政策）和企业所得税，整体税负较低。

通过上述路径，中国卖家仅需承担国内公司注册基础成本及美国LLC年审费用，无需介入复杂的美国个税申报，实现合规性、操作便捷性与成本效益的最佳平衡。