第三终端的实力玩家

过去提起第三终端，人们常想到修正、葵花、仁和、万通、好医生等企业。然而当前格局正在变化：部分头部企业终端失控，导致业绩下滑；传统模式在缺乏团队支撑的情况下难以为继，难以被复制。

尽管部分三终端药企表现疲软，但整体用药规模仍稳中有升，表明新兴力量正在崛起。

今年调研发现，一批代理商已在第三终端市场取得显著成绩。不少企业实现单品单省年销售额破亿，更有全国布局、专业团队运营的大型代理公司。将合适品种交由这类专业化操盘方运作，正成为药企拓展市场的有效路径。以下是几家具有代表性的第三终端实力企业：

区域深耕与全国布局并重的行业主力

南京医药股份有限公司

作为区域性龙头企业，构建密集网络深入基层市场，依托区域物流保障交付效率，结合数字化平台提升运营效能。三位一体模式专注解决基层“最后一公里”问题，致力于成为第三终端的专业服务商与赋能者。

上海中盈盛元医药集团股份有限公司

深耕第三终端多年，旗下控销事业部依托集团全国化平台，覆盖20家省公司、超百个智能仓，服务终端超70万家。通过精准控销与价值赋能，推动工业端与终端双向增长，成功打造多个黄金单品。

山东科悦医药物流有限公司

热感赛比斯坦颗粒在山东单省单品年销售额破亿，凭借多年实战经验，在复杂市场环境中实现价格、渠道、终端的有效管控，保障销售持续增长。

四川至宝药业有限公司

灵源万应茶在四川第三终端市场年销售额过亿，至宝三鞭精等产品长期畅销，展现出强大的市场运作能力。

河北学润医药科技有限公司

专注于河北省内第三终端拓展，组建150人专业化销售团队，成功运营数十款热销单品，销售业绩位居全省前列，是区域深度耕耘的典范。

河北佰世本草医药科技有限公司

业务覆盖全省数千家优质诊所，连续6年操盘津药达仁堂京万红脐疗贴项目，运作北京佰世本草仲景经方颗粒（药食同源）项目销售额居全国前三。对“省直管县”模式下的小单品控销有深刻理解与成功实践。

山西芯毅生物科技有限公司

创始人深耕第三终端十余年，曾主导太极藿香正气颗粒爆品全案策划，并成功将山东尧王中药配方颗粒从零推向千万级市场规模。

山东广济堂医药有限公司

针对私人医院客流不足问题，聚焦老会员激活策略，通过赋能医疗机构实现产品销售纯增量，探索出差异化增长路径。

第二届医药第三终端大会即将召开

上述8家企业负责人将受邀出席12月27-28日举办的第二届医药第三终端大会，现场分享实战经验，促进工商业务协作。这八家企业第三终端年销售额合计预计达70亿至100亿元，代表当前市场的核心力量。此外，大会还将邀请多位工业实战专家及行业权威人士共同探讨发展趋势与合作机遇。

大会诚邀业界同仁参与，共议第三终端发展现状与未来方向，推动工商深度协同。参会、演讲及展位设置均开放报名。

王显龙	杨晓亮	赵万鹏
于   宁	戴艳雯	王梦雪