亚马逊销量骤降，卖家订单数量“腰斩”

亚马逊卖家遭遇单量骤降

通常，11月是跨境电商旺季的开端，但今年大批亚马逊卖家却面临订单大幅下滑，降幅普遍达30%-50%，从美国站点开始，逐步波及欧洲、日本等市场。

有卖家表示：“去年11月日均销售额约1000美元，今年几乎归零，产品品类未变。”另有卖家反映广告成本翻倍，利润反而下降25%，ACOS（广告销售成本比）异常升高。还有卖家称自11日起订单腰斩，广告预算难以消耗。

尽管部分卖家认为当前数据受黑五前“观望期”影响属正常波动，但整体趋势仍引发担忧。与往年相比，今年平台大促节奏明显拉长：

• 亚马逊黑五促销从11月20日持续至12月1日，共计12天；
• Temu美国站预热自10月9日启动，活动周期近两个月；
• TikTok Shop覆盖多国市场，时间跨度从10月底延续至12月初。

应对策略建议

面对订单疲软，卖家可采取以下措施：

1. 稳定广告投放，适度降低预算，聚焦高转化关键词；
2. 暂停非必要促销，控制亏损；
3. 通过站外折扣渠道清理滞销库存，缓解仓储压力；
4. 重点备战11月20日后的年度大促，提前做好备货与广告规划。