从“专业小众”到“现象级出圈”，韶音耳机的全球征服之路

你一般什么场景下使用韶音呢？是准备跑一场马拉松，还是跑步机上的酣畅淋漓还是骑行时的享受骨传导带来的刺激和放松？

“ 引一个定价高昂（切入高端市场）、形态独特（骨传导）的中国品牌，为何能在剧透林立的消费电子红海中杀出一条血路，并成为细分领域的全球第一？”

01

—

韶音是谁？—— 技术为锚，定义新品类

• 品牌起源：并非消费电子出身，而是源于军警通讯设备的技术积累（强调其技术底子“硬”）。

• 核心技术与产品定位：

  

  骨传导技术原理：清晰图解，强调“开放双耳”的核心体验优势（安全、舒适、健康）。

  
  

• 从“工具”到“生活方式”：产品迭代路径——从专业通讯设备，到运动耳机，再到日常全天候佩戴的开放式耳机，产品线（如OpenRun, OpenFit）的拓展逻辑。
  

Shokz韶音在做骨传导耳机时，其团队充分考虑了佩戴舒适性，以钛丝+耳挂的构架设计历经多代，已经成为了同类产品中舒适佩戴和无感佩戴的最佳代表。

                                       图源：奇赞

Shokz韶音自创立以来已有十余年，始终专注于声学科技创新，在技术创新方面不断突破，推出了诸如漏音屠龙技术、PremiumPitch™ 1.0、30度倾斜技术等创新技术。在2013年，韶音创新性地研发了LeakSlayer技术，搭载这项技术的Bluez 2也因此夺下爱迪生电子娱乐类产品金奖。

02

—

出海路线与核心策略 —— “高举高打”的全球化路径

早期与顶级铁人三项、马拉松赛事合作，进入专业跑步、骑行商店，捆绑核心运动社群。

1. 线上渠道破圈：深度运营亚马逊，做到细分品类Best Seller；同时建设独立站，塑造品牌形象。

   2025年获得年度出海影响力领袖

   

               2025亚马逊杭州十周年颁奖现场

2、线下零售扩张：进入Best Buy、Media Markt等全球主流消费电子连锁店，触及大众消费者。

定价策略：坚持高端定价，锚定苹果AirPods等产品，从第一天就传递“技术领先、品质卓越”的信号，杜绝低价竞争。

03

—

如何出圈？—— 内容营销与社群驱动的“破壁”之战

 绑定顶级赛事与运动员：赞助波士顿马拉松、伦敦马拉松等，与顶级铁三运动员合作，将产品与“极限耐力”、“专业表现”深度关联。

            2025悉尼马拉松

 

KOL/KOC内容矩阵：

🤔垂直领域深度渗透：合作跑步、骑行、健身领域的垂类达人，产出大量真实体验内容。

大众场景巧妙植入：在科技、生活方式类博主的“通勤”、“办公”场景中露出，拓宽使用场景认知。

 

用户口碑与社群运营：

鼓励用户（尤其是运动爱好者）分享佩戴韶音训练、比赛的故事，形成强大的社群认同和口碑传播。社交媒体上#ShokzStory等标签的自发传播。

利用Facebook/Instagram的视觉故事与社群运营（运动员动态、用户UGC征集、场景化短视频、赛事直播。

场景化沟通：

营销内容不强调技术参数，而是强烈渲染“在运动中保持对环境的感知（安全）”、“长时间佩戴的舒适（健康）”等核心痛点与美好体验。

04

—

流量来源

付费社交流量：来自Facebook，Instagram, YouTube，TikTok（开箱测评，分享故事会等）用于扩圈、打爆款、再营销。可精准定向，但需持续投资。

自然社交流量：来自品牌官方内容或用户的UGC分享。成本低，可信度高，是品牌健康度的指标，但增长较慢

谷歌广告分析：

1. 品牌保护与收割（搜索广告 - 最核心）：

   核心词：竞标 Shokz、AfterShokz、Shokz OpenRun 等所有品牌词变体。这是转化率最高、成本最低的广告，确保搜索品牌名的用户百分百进入官网。

   竞品词：很可能竞标 Aftershokz vs. [竞品]、best bone conduction headphones、[竞品名] review 等。意在拦截正在做竞品比较的精准客户。

2. 场景需求拦截（搜索广告 - 增长核心）：

   running headphones safe （安全）

   headphones for cycling （骑行）

   workout headphones sweat proof （防汗）

   ear pain headphones （耳痛）

   关键词矩阵：广泛投放与运动场景和用户痛点强相关的关键词。例如：

   广告创意：对应广告语会直接点明痛点并提供解决方案，如：“Hear Your Music, Hear Your Surroundings - Shop Shokz Now.”

05

—

受众用户分析 —— 谁在为韶音买单？

看到这里，很明显。

核心画像：

严肃运动爱好者（跑者、骑行者、铁三选手）。他们是品牌信仰的建立者。

泛运动健康人群（健身房用户、户外徒步者、瑜伽练习者）。他们是增长的基本盘。

有特定场景需求的普通消费者（需保持环境警觉的通勤者、办公室需沟通的上班族、耳道敏感的用户）。这是市场未来的巨大潜力。

📢用户决策逻辑：

1. 需求驱动：首要解决“运动时戴传统耳机不适/不安全”的刚性痛点。

2. 价值认同：认同“开放双耳，感知世界”的健康生活理念。

3. 社群影响：深受所在运动圈子的口碑和“种草”影响。

4. 品牌信赖：认可其专业领域的技术领导地位。

此篇文章多数提到了用户UGC，因为Lisa认为是非常重要的部分。

UGC对品牌（尤其是出海品牌）的极高价值

数据：近80%的消费者表示，UGC内容会直接影响其购买决策。朋友或真实用户的推荐远比品牌自说自话更可信。

作用：是最强效的“社交证明”，能有效降低新客户的信任门槛。

产品的策略和营销实力不用多说什么，忠实客户的形成更多是在售前售中售后的体验较为强烈。也是跨境VOC。可以看Lisa的跨境VOC那一篇文章可以再深度了解一下~

Ending，交个朋友，也希望可以帮助到各位卖家朋友们~