前几个月，有卖家发现自己多变体的Listing突然出现在了搜索结果的多个自然位。
以前，这几乎是不可能的事。
过去亚马逊的变体规则非常明确：同一个多变体，在搜索结果页面上只能展示一个自然位。
但从2025年10月1日开始，这条铁律被打破了。
于是问题来了：
多变体现在可以霸屏多个自然位了吗？
是新政策，还是灰度测试？
作为卖家，我们该怎么应对？
这篇文章，一次讲透。
一、规则真的变了吗？来看实测数据
我们用工具“西柚找词”调取了某类目在10月26日的小时级趋势数据：
凌晨4点，某多变体链接的子体变体2和变体4，分别出现在首页第1位和第9位；
到了下午6点，又多了一个变体3，分别出现在第2、12、28位。
也就是说，最多的一个小时，3个子体同时霸占了3个自然位！
目前观察到的极限，是一个多变体链接最多能上3个自然位。
二、变体霸屏不是人人有份，而是强者更强
如果你问：
未来是不是所有多变体都能霸屏？
很遗憾，不是的。
目前这种现象主要出现在头部链接中，也就是说：只有本身表现强的链接，才可能获得多个自然位的展示机会。
这背后其实很简单——自然位资源是有限的。你多拿一个，别人就少一个。
平台怎么决定给谁呢？谁能帮平台赚钱，谁就拿得多。
这就是典型的马太效应：强者愈强，弱者连一个坑都保不住。
三、多变体霸屏该怎么做？主推 + 次推是关键
既然规则已经松动，那头部卖家可以怎么玩？
最核心的打法是：双主推，拿双自然位。
举个例子：
你这个Listing一天出100单；
其中变体A出60单，变体B出40单；
这样你就有可能把变体A推上首页Top 3，变体B也跟着进首页10~20位。
要实现这个目标，你需要做到两件事：
1. 保住主推子体的自然位
这是你的根基，一定不能掉。
不要因为“多变体出多个自然位”了就松懈掉主推子体的单量。
否则一旦掉下去，别说多位展示，一个自然位都没了。
2. 发育次推子体，集中出单
要想让第二个子体也有自然位，就必须“制造销量集中度”。
而不是让所有子体均匀出单，最后谁都上不去。
最常见的做法：利用价格倾斜、Coupon拉力，引导不同人群点击不同变体。
四、普通卖家该怎么做？别眼高手低，先保住一个坑位
我们看了大量小时趋势数据，发现大部分链接连一个自然位都上不去，更别提两个了。
比如某个头部产品，类目销量很高，但过去14天，它的任何一个时间点都没有出现过两个自然位同时展示的情况。
也就是说，多变体霸屏不是常态，是稀缺资源。
所以对于腰部卖家甚至尾部卖家，更实际的目标是：
先守住那个唯一的主推子体的自然位；
不要乱拆变体，也不要平均放量，集中力量干一个；
当这个变体稳定之后，再考虑发育下一个。
五、平台要的是共赢，而不是滥用规则
这次的变体自然位放开，很可能是平台在的灰度测试，但我们要看到背后的信号：
亚马逊倾向于把更多资源给能“卖得动”的链接。
这和你做得是不是“合规操作”没太大关系，平台看的只有一件事：你能不能帮它把用户留在站内，把货卖出去。
所以，如果你是头部卖家，不妨借着这次规则窗口期冲一波双主推；
如果你是中小卖家，不如反思一下：连一个自然位都还没保住，就别想着多变体霸屏了。
