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你开始运营领英了吗？关于领英的更多文章在这里。
领英是你的人设，也是你24小时的销售机器！别再乱发产品啦...
这几年，外贸客户的习惯发生了巨变。所以我们也要跟上时代的发展，那种靠平台等客户，靠展会拿订单的日子已经一去不复返了！
外贸客户，更愿意在 社媒筛选供应商更注重看 内容的专业度
更希望找到 靠谱、稳定、有长期主义的合作伙伴
而领英，就是他们每天都会打开的商业平台。很多外贸人做领英，总是半途而废：不知道发什么，不知道做什么，也不知道是不是做对了。
其实，领英不是玄学，而是 一套可复制的 SOP。
今天，我把这套流程完整拆给你：照着做 8 步，坚持 90 天，你一定会看到客户主动来找你。
第一步：做好账号三件套（定位是一切的起点）
领英的三件套：头像｜封面图｜简介
这是你给客户的第一印象。
头像：干净、专业，微笑即可，不要自拍照。
封面图：**突出你做的行业，如 Furniture OEM / Medical Equipment / Building Material
简介：一句定位话术，越直接越好：
We are a professional manufacturer of XXX with 15+ years experience, serving 40+ countries.
专业，就是你的入场券。
第二步：完善个人资料（让客户一眼知道你的实力）
资料不完整 = 客户不信任。
以下模块必须填：
About（你是谁、做什么）
Experience（公司介绍、产品方向）
Featured（放 Catalog、工厂视频、官网链接）
Skills（行业技能标签）
当客户点进你的主页时，他要立即知道：“你是不是靠谱的供应商？”
第三步：找对标账号（优秀的人都在拆解）
不要盲目做内容，先学会“抄方法”。抄是让你抄思路，不是复制黏贴！
找行业对标：
跟你一样做外贸的
做同类产品的
做得比你好的
观察他们的：
内容主题
文案风格
图文排版
爆款逻辑
客户互动方式
并不是让你抄袭，是让你 找思路、找方向、找标准答案。
普通人做内容靠灵感，高手靠拆解。让你的行动力更足！不迷茫！
第四步：添加精准好友（领英不是展示，是生意工具）
内容发给谁看？发给客户看！
因此你的行动是：
搜你的目标客户：importer / buyer / purchasing / dealer
根据行业找：furniture / sanitary ware / building material / wheelchairs …
每天坚持添加 10–20 个精准客户
记住一句话：
内容＋好友 = 流量池，流量池越大，客户越多。
第五步：建立内容规划（没有内容，就没有信任）
外贸人在领英发什么？
万能内容公式：
产品专业度 + 行业洞察 + 客户故事 + 工厂实力 + 个人信任感
你可以这样做：
每周 3 篇内容
1 篇产品专业（如主打产品优势）
1 篇行业视角（趋势、案例、对比）
1 篇客户故事（解决问题、合作心得）
外贸客户最爱看：
你是否专业
你是否稳定
你是否靠谱
内容，就是最好的证明。可以反复看这一篇文章.
第六步：开启持续输出（复利从这里开始）
领英最难的不是“不会输出”，而是“坚持输出”。
你以为没人看，其实客户都在默默观察。
坚持 30 天：你会曝光
坚持 90 天：你会被同行认识
坚持 180 天：你会有询盘
坚持 365 天：你会成为行业专家
领英不是快速订单渠道，而是 持续复利渠道。方向对了，坚持下去，等待爆发！
第七步：互动沉淀信任（成交都发生在互动里）
客户不会因为你发了一篇内容就下单。
他们会：
👇点赞
👇浏览页面
👇看你的产品
👇看历史发帖
👇观察你的专业度
👇确认你是否稳定持续
你要做的是：
回复每一条评论
主动给客户的动态点赞
私信感谢对你内容有互动的人
给潜在客户推一次价值内容（不是报价！）
没有互动，就没有信任。没有信任，就没有订单。深厚的客户友谊，从这里开始了...
第八步：打造你的私域铁粉池（领英的终极玩法）
领英不是发帖的平台，而是一个 沉淀客户的资产库。
你可以做：
客户分级（A/B/C）
记录客户兴趣点
定期私信客户更新产品／展会／新品
将精准客户转到 WhatsApp、邮件
你在领英做的每一个动作，都是在为未来做积累。
你的好友越精准，你的内容越专业，你的私域越稳，未来的订单就越可控、越稳定、越不靠运气。
写在最后：
外贸人运营领英，不是玄学，是 SOP：
1 定位三件套
2 完善资料
3 拆解对标
4 添加精准客户
5 做好内容规划
6 持续输出
7 增强互动
8 打造私域池
你照着做，就能跑通。
你坚持做，就能见结果。
你持续做，就能成为行业顶尖。
领英，就是你在海外的“名片”，是你的“朋友圈”
你经营得越好，客户越愿意靠近你。
运营领英，已经不是你想不想的问题，是你必须做的事情，因为客户经常在领英上寻找靠谱的供应商，你的同行也都在运营领英，所以你也必须要运营领英了，开始了，就坚持下去，照着对标去优化内容，精准添加好友，扩大自己的流量池子。
可以根据自己的节奏去做，比如一周发2-3条动态，但是这是一个免费展示的机会，一定要尽早布局。持续不断地出现在客户面前。不要让机会悄悄溜走...
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