大家好，我是 Kaka，在东南亚深耕两年的本土玩家，经营泰国、越南、马来西亚三个国家。这是我坚持日更的第189天，目标是日更1000天，打造东南亚本土高质量电商社群。
怎么用30秒把用户的情绪拿捏住，让他从刷视频变成刷订单。
你卖的东西，本质不是产品。
是 从糟糕情绪 → 爽感情绪 的这段旅程。
你提供的，不是拖把、不是衣服、不是护肤品。
你提供的是：
“终于不用烦了”
“我穿上也能很好看”
“原来我也可以这么从容”
情绪拉得越满，订单掉得越快。
今天给你一套“思路出海式”的爆款短视频脚本公式——
痛点情绪（抓人）→ 解决方案（展示）→ 愿景刺激（催单）
做到这三步，你的脚本就能打到用户心里。
第一步：先确定你到底在“贩卖什么情绪”
别急着写脚本，你先回答这几个问题：
我的用户买我，是为了从什么情绪里逃出来？
又是为了进入什么情绪？
下面这张表你看一眼就懂了：
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你的视频所有画面、文案、音乐、节奏
都必须围绕 “情绪反差” 来拍。
不是展示产品，是展示 从丧 → 爽 的过程。
第二步：30秒爆款脚本结构（已经验证过无数次）
0-3秒：情绪钩子（越丧越抓人）
你必须让用户一眼认出自己，否则直接划走。
❌ 千万别这样开头：
“大家好，今天给大家推荐一款…”
✔️ 正确开头是这样的：
镜头怼到满地的油污
小孩在疯狂哭
妈妈捂着腰坐在地上
衣柜打开像雪崩
背过身的女生捏着肚子不敢看镜子
字幕一句话：
“谁懂这一下班看到这个的崩溃？”
“胖一点的人真的没有衣服能穿吗？”
“这个厨房，我忍了三个月。”
用户的心会立刻被钩住：
“靠，说的不就是我吗？”
4-20秒：解决方案（必须“可视化”）
注意，这不是展示产品。
这是展示“绝望被扭转的瞬间”。
用 3 步走完：
① 拿出产品（动作利落，有气势）
别磨叽，要让人感觉：“来了，他要开始解决问题了。”
② 一镜到底展示使用过程（越爽越卖）
拖地：油污一抹就没
衣服：穿上瞬间显瘦 10 斤
护肤：皱纹对比前后差很大
收纳：几秒钟从灾难现场变整齐
这里是爆款核心区。
一个“爽点镜头”，顶100句文案。
③ 模特表情从“烦死了” → “哎，好舒服”
这就是情绪转折。
你卖的就是这个转折。
文案可以这样配：
“就一喷一擦，干净得离谱。”
“这件衣服太狠了吧？直接把小肚子藏没了。”
“原来干净的家，是这么治愈。”
21-28秒：愿景刺激（给用户一个拥有后的画面）
这一段非常关键，用来让用户幻想“拥有之后的生活”。
画面可以切成 3-5 个快镜头：
她穿着新衣服在街上走路，更自信了
客厅干干净净，她躺在沙发上喝咖啡
收纳完成，孩子夸“妈妈好厉害”
护肤后拍视频，评论都说“你变年轻了”
再闪一个：
好评截图
热卖截图
买家晒图
文案：
“你想过没有？你也可以这样轻松。”
“不是你不行，是你没用对工具。”
这句话能让犹豫的用户直接心动。
最后2秒：下单指令
大特写产品
指向引导按钮
一句话收尾
比如：
“点这里，我只劝你一次。”
“想变轻松的自己，就现在。”
有时候，一个态度强的“收尾句”，能让点击率直接翻倍。
第三步：镜头语言，让情绪真正流动起来
这部分是很多人忽略，但“思路出海风格”最看重的。
1．景别节奏：快、狠、准
痛点 → 特写
解决 → 中景
对比 → 特写
愿景 → 全景
镜头越懒，数据越差。
镜头越有节奏，越容易爆。
2．音乐选择：前压抑 → 后爽感
情绪点亮很重要。
前3秒：压抑/沉重/小惊悚
转折瞬间：突然轻快、高能
3．字幕必须“加情绪”
不是干巴巴的说明句。
是带情绪的动词：
“烦死了”
“崩溃”
“救命太好用了吧！”
“直接封神！”
字幕也是演技的一部分。
一句话总结
一个能卖货的短视频，不是产品介绍，是情绪演绎。
你做的是——
用户从地狱 → 天堂的30秒人生过渡。
产品只是他们翻身的道具。
人买的不是东西，是更好的自己。
你只要把：
痛点情绪 → 解决过程 → 美好愿景
这条情绪链走顺了，你的视频自然能卖、能爆、能打。