2025 年中秋 & 双 11 大促，女装、户外、运动、滑雪装备赛道的消费者愈发追求 “精准匹配的需求满足”，品牌较量的核心也随之转向 “差异化的增长路径”。作为抖音电商认证服务商与品牌的全案经营伙伴，杭州祈飞网络科技有限公司（以下简称 “祈飞” ）以 “品效销合一” 为核心，与品牌深度共创全链路解决方案。大促期间，凭借服务 40 余个品牌、覆盖 90 余家抖音店铺的规模化布局，打造 10 多场内容直播大场，祈飞成功推动合作商家整体 GMV 大幅攀升 —— 伊芙丽双倍完成销售目标，北面首日 GMV 破亿登顶户外行业，Saucony 索康尼多款百万级单品引爆市场，UTO 悠途 GMV 环比暴涨 200%，祈飞用一场场实打实的合作案例，为不同赛道品牌书写了 “精准适配 + 深度共创” 的增长范本。
01
Introduction
祈飞
全案经营增长伙伴，不止于服务，更是品牌增长同行者
祈飞始终以 “抖音电商商家全案经营伙伴” 为核心定位，深度嵌入品牌增长的每一个关键环节。从前期的市场洞察、产品定位，到中期的营销策略落地、全域资源整合，再到后期的库存精细化管理、供应链协同优化，祈飞提供多维度、系统化的定制化解决方案。不做简单的执行方，而是与品牌站在同一战线，形成 “目标同向、动作同频、成果共享” 的深度合作关系，成为品牌长期信赖的增长同行者。
02
Introduction
三大增长密钥
精准破局，引爆大促核心势能
面对大促的流量机遇与赛道差异，祈飞围绕 “品类、时机、内容” 三大核心，为合作品牌构建起灵活适配的运营体系。
品类深耕 + 供给筑基，锚定品牌增长核心，筑牢品牌履约防线
祈飞坚信 “核心品类是增长的核心锚点”，协助品牌聚焦优势品类进行深度挖掘。基于过往爆款数据沉淀，精准匹配目标客群的消费偏好，实现从单款爆款到系列化产品矩阵的拓展；同时提前启动测款流程，科学规划库存结构，确保大促期间现货充足，避免因缺货错失转化良机，为业绩增长筑牢 “供给后盾”。
时机抢占 + 流量焕新，助力品牌抢跑大促赛道，构建全域流量生态
精准捕捉平台大促节奏节点，提前启动爆发周期，抢在竞品之前抢占抖音电商平台首波消费者心智，实现 “先发制人”；构建 “24 小时店播矩阵 + 头部达人联动” 的流量双引擎，店播端通过多位主播轮播保障流量持续承接，达人端以 “内容种草 + 直播拔草” 的模式实现人群破圈；同步联动短视频内容进行前置预热，借助商城资源位加码投放，形成 “内容预热 - 爆发承接 - 高光复投” 的完整流量闭环，最大化提升品牌曝光与转化效率。
内容升级 + 货盘精准，创新呈现形态，激活消费精准需求
以 “内容体验升级” 为核心，创新直播呈现形态，通过多机位配置、场景化沉浸展示等手段，让产品亮点更直观、更具感染力；打造 “短视频种草 + 直播转化” 的高效联动模式，短视频提前释放产品卖点、营造大促氛围，直播端聚焦实时互动与场景化体验，加速用户决策；在货盘规划上，兼顾 “丰富度与独特性”，既扩充大促参与商品数量，又打造抖音电商专属款、专业独家款等差异化供给，精准适配不同客群的消费需求，提升产品核心竞争力。
03
Introduction
四大标杆案例
精准捕捉赛道需求，解锁品牌增长新路径
祈飞的全案实力，在于能精准捕捉不同品牌的核心需求与赛道特性，量身打造差异化运营方案。从策略规划到落地执行，每一步都紧扣品牌目标与用户诉求，让增长更具针对性与爆发力。
案例一：女装品牌伊芙丽以大衣品类为核心 + 资源共振，双倍完成销售目标
作为女装品牌，伊芙丽双 11 的核心需求是 “核心品类突破 + 快速达成销售目标”，祈飞围绕伊芙丽这一核心为其打造一整套全链路运营方案：
搭建丰富产品矩阵，精准匹配客户需求：将大衣类目确立为 TOP 级战略品类，基于 2024 年爆款大衣的数据分析，从设计风格、面料甄选、工艺细节及季度上新节奏等多维度拆解热销内因，精准匹配伊芙丽目标客群的消费诉求，成功实现从单款爆款到完整大衣系列的产品拓展，并搭建多类目储备矩阵，丰富产品供给。
提前布局大促需求，协同资源放大核心品类: 8 月启动前置测款工作，提前布局双 11 库存，确保大促期间现货充沛、高质量交付；9 月官宣品牌大使蒋欣，为大衣系列注入明星同款影响力，进一步提升品类在市场中的权重；积极协同平台资源，成功争取货补支持，放大核心品类的价格竞争力。
创新内容与平台资源联动，带动销量爆发：通过直播间多 LOOK 搭配展示、短视频内容持续种草等方式，为大衣系列进行前置蓄水，强化用户对产品的认知与购买意愿；大促期间聚焦大衣系列进行重点推广，联动平台资源放大声量，推动销量集中爆发。
伊芙丽的整场大促运营始终以大衣品类为核心主线，形成清晰的产品记忆点，明星大使的加持既提升了品牌调性，又为产品带来了圈层曝光；前置测款与备货策略保障了 “有货可卖、有款可推”，避免了大促期间供需失衡的问题；直播间与短视频的联动种草，再加上平台货补资源的支撑，让大衣类目成为大促期间的增长主力，带动品牌整体销量稳步攀升。
伊芙丽大衣类目以强劲增长势能，拉动品牌整体业绩的攀升：
10 月 GMV 环比激增 75%、同比大涨 86%；
抖音官方旗舰店最终实现双倍销售目标。
这些数据背后，既彰显了祈飞与伊芙丽在品类聚焦、资源整合及精细化运营上的卓越实力，更印证了双方深耕女装赛道的核心竞争优势。
案例二：户外品牌北面紧跟平台节奏 + 全域联动，首日破亿登顶户外赛道
作为户外品牌，北面双 11 的核心需求是 “抢占行业先机 + 实现销量爆发”，针对这一核心诉求，祈飞为北面打造了贴合户外赛道特性的全链路方案：
紧密跟随平台发布节奏，集中打造核心爆款：紧跟抖音平台大促节奏，提前释放出新品，重点布局三合一冲锋衣、硬壳冲锋衣、羽绒服等核心品类，实现 “上新即爆款” 的良好态势；大促参与商品数达 134 个，创下品牌历史新高，其中超 9 款为抖音专属爆款，以羽绒三合一冲锋衣为亿级核心单品，贯穿大促全周期销售，有效带动整体客单价与成交密度提升。
提前启动大促活动，打造 "日不落直播矩阵"：精准卡位平台大促节奏，于 10 月 9 日 0 点率先启动大促活动，抢在竞品之前抢占抖音电商首波消费者心智；构建 “日不落店播矩阵”，6 位主播轮番上阵，实现 24 小时不间断直播，保障流量持续导入与高效承接；合作多位头部达人，通过 “内容种草 + 直播拔草” 的模式，实现人群破圈与品牌曝光量倍增。
打造优质内容，并结合热点话题，集中打爆声量：提前储备大量大促氛围短视频，借助商城资源位进行加码投放，形成 “内容预热 - 爆发承接 - 高光复投” 的完整闭环；9 个自播账号同步发布直播高光混剪内容，结合热点话题与产品核心卖点，持续拉动搜索流量与推荐流量，放大品牌大促声量。
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在节奏上抢跑同行，提前启动大促承接早期消费需求，占据市场先机；在流量上实现 “店播 + 达人” 双轮驱动，既保障了基础流量的稳定，又实现了目标人群的破圈拓展；在货盘上兼顾 “广度与深度”，丰富的商品数量与专属爆款、核心单品相互配合，提升了整体转化效率；在内容上形成 “短视频 + 直播” 的高效联动，持续放大品牌热度，全方位推动销量爆发，四维策略的协同为北面构建起户外品牌增长的壁垒。
北面在大促首日便达成品牌年度销售峰值的战绩：
GMV 一举冲破 1 亿元大关；
同时成功登顶抖音商城双 11 首日开门红排行榜户外行业 No.1；
核心单品羽绒三合一冲锋衣更是大放异彩，不仅斩获抖音商城双 11 抢先热卖榜运动户外行业 No.1，更跻身抖音商城双 11 抢先破亿的好东西榜单 TOP3。
一系列亮眼战绩让北面一举成为户外赛道大促标杆，稳稳占据行业领跑地位。
案例三：运动品牌 Saucony 索康尼内容创新 + 货盘差异化，超额完成目标并实现人群升级
作为运动品牌，Saucony 索康尼双 11 的核心需求是 “单品爆发 + 人群结构优化”，祈飞围绕这一核心为索康尼量身打造了运营方案：
聚焦核心爆款，并持续优化产品结构：官方旗舰店聚焦核心鞋款，集中资源打造爆款矩阵，成功推出 7 款破百万级单品；服饰店在官旗运营基础上，进一步强化货品差异化策略，通过与品牌方深度沟通，积极争取专业线独家款资源，有效提升专业类产品的销售占比，优化产品结构。
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创新四机位直播配合，优化直播场景：官方旗舰店创新采用四机位直播配置，通过主机位全景展示与路跑、越野、Lifestyle 三大场景特写机位的精准配合，让产品展示更全面、场景更具代入感，实现内容呈现的 “提质提量”；服饰店以 “人货场一体化运营” 为核心，强化专业线产品的场景化展示与讲解，推动人群结构升级。
短视频与直播联动，持续输出优质内容：官旗店强化短视频与直播的高效联动，在各类活动与品牌策略调整过程中，保持稳定的内容输出节奏，持续抢占用户心智；服饰店通过专业场景化展示与产品深度讲解，推动品牌目标人群从潮流复古线向专业线流转与沉淀，提升用户粘性与品牌忠诚。
直播形式的创新升级，打破了常规直播的呈现局限，让产品亮点与使用场景更直观地触达用户，大幅提升了用户观看体验与信任度；货品策略的差异化布局，既保障了官方旗舰店的爆款销量拉动，又实现了服饰店的专业人群沉淀，兼顾了短期业绩与长期增长；短直联动的高效协同，持续输出优质内容，助力品牌赢得抖音商城双11首日开门红排行榜运动行业第七名的佳绩。
单品爆发 + 人群优化，成效显著：
官方旗舰店成功打造 7 款破百万级单品，领跑多渠道销量，超额完成双 11 业绩目标；
服饰店直播间在线人数突破 600 +，成功实现从潮流复古线人群向专业线人群的有效流转与沉淀，为服饰店后续业绩增长与品牌长期发展奠定了坚实基础。
案例四：户外贴身层品牌 UTO 悠途开板节事件营销 + 品效协同，GMV 环比暴涨 200%
UTO 悠途与祈飞达成深度合作，围绕 “全国最早开板节” 核心事件，整合平台货补资源与全链路精细化运营，成功推动品牌 GMV 增长。
聚焦核心品类，精准匹配用户需求：聚焦滑雪装备核心品类，通过前置备货规划保障产品供应稳定性与价格优势，精准匹配滑雪爱好者的专业需求，为销量爆发筑牢供给基础。
以事件营销为核心，打造品效协同运营闭环：以 “全国最早开板节” 为核心事件，整合平台货补资源，邀请奥运冠军杨威做客新疆可可托海滑雪场进行实地产品亲测，借助 “明星 + 场景” 的强背书模式，强化用户对产品科技属性的专业认知；以 “品效协同” 为核心，通过科学蓄水人群建模与全链路运营闭环，精准锁定目标客群。
借助平台资源，打造 “曝光-种草-转化” 全链路：充分借助超级品牌日资源势能，融合内容热推、商城首秀、开屏曝光、信息流投放及 “天天抽红包” 等多元玩法，打造 #和UTO一起热力回雪 热点话题，构建 “曝光 - 种草 - 转化” 的完整链路，高效贯通从品牌认知到销售成交的全路径。
以开板节核心事件为切入点，精准契合滑雪季消费需求，抢占品类先发优势；奥运冠军实地亲测的 “明星 + 场景” 模式，既提升了产品专业可信度，又强化了品牌影响力；多元资源整合与话题营销联动，实现品牌曝光与人群资产的双重积累，真正达成 “品效双升”，打造滑雪品类增长标杆案例。
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UTO 悠途品效同步跃升，给品牌带来强势增长：
成功推动品牌 GMV 实现 200% 的环比增长；
品牌总曝光量突破 1.7 亿，5A人群总量同比提升 520%；
投放期间广告人群拟合度提升 100%，实现品牌影响力与销售业绩的同步跃升，成为滑雪装备赛道大促的亮眼标杆。
04
Introduction
行业启示
大促增长的三大可复制实践增长逻辑
祈飞的双 11 全案实践，不仅为合作品牌带来了亮眼业绩，更为整个行业揭示了三大可复制的增长逻辑：
核心品类深耕是破局的关键支点：在信息过载、选择多元的大促环境中，品牌想要脱颖而出，与其 “全面撒网” 不如 “聚焦深耕”。聚焦核心优势品类，深入拆解爆款基因，打造系列化产品矩阵，能快速形成品牌记忆点，集中资源实现单点突破，进而带动整体业绩增长，这一逻辑在女装、户外、运动、滑雪装备等多个赛道均得到了验证。
时机抢占是掌握增长主动权的核心：大促期间，“抢先一步” 往往能占据更大的市场份额。精准把握平台大促节奏，提前启动测款、备货、预热等关键环节，或借势品类核心节点打造专属事件，能有效避开竞品集中爆发期的流量挤压，优先承接用户的消费意愿，掌握增长的主动权。
内容与货盘双轮驱动是增长的长效引擎：优质的内容能提升用户体验与信任度，差异化的货盘能满足用户精准需求，二者相辅相成、缺一不可。无论是创新直播呈现形式、打造 “明星 + 场景” 背书，亦或是推出专属款、专业款产品，本质上都是通过 “内容提质 + 货盘适配” 的双轮驱动，精准击中用户需求，实现销量与品牌心智的双重提升。
随着抖音电商生态的持续完善，“全案化、精准化、长效化” 将成为品牌大促运营的核心趋势。祈飞将始终站在趋势前沿，以 “全案共创者” 的身份不断迭代自身能力：深化品类洞察、优化流量整合、创新内容形态，为品牌提供更适配未来的增长方案。相信在不久的将来，会有更多品牌在祈飞的助力下，在大促中实现 “弯道超车”，在抖音电商生态中站稳脚跟、持续增长。
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