五一小长假徐家汇商圈营销策略解析
五一小长假首日，徐家汇商圈7家商场百货销售额达3757.63万元，同比增长30%。商家通过线上线下结合的活动营销吸引消费者，以下是有效的营销策略总结。
一、活动营销思路框架
活动策划需明确四步：
1. 明确产品亮点；
2. 定位目标人群；
3. 设计活动策略；
4. 数据分析复盘。
二、六大有效营销方式
1. 优惠券类
通过限时优惠券吸引价格敏感型客户，设置团购券、套餐券、折扣券等，制造紧迫感。
2. 体验类
提供免费或低价体验活动，促进用户对高价产品的粘性和好感度。
3. 打卡类
通过连续打卡（如登录打卡、朋友圈打卡）等方式培养用户习惯，激励用户完成任务后获取奖励。
4. 集赞返现
鼓励用户将产品或服务分享至社交平台，集满一定赞数即可获得现金奖励。
5. 好友助力砍价
借鉴拼多多模式，邀请好友助力完成任务，双方均可获奖励。
6. 抽奖类
利用不确定性刺激用户参与，设置相关礼品而非直接现金奖励，如优惠券、试听课等。例如，盲盒抽奖可激发用户上瘾心理，推动购买决策。
在网络游戏抽奖中，建议采用订金模式，降低用户违约风险，如天猫预售模式中的预定金机制。