领英运营复盘：高效开发客户与内容营销
去年进行外贸项目时创建了领英账号，起初并未将领英作为重点，投入时间较少，但第三个月便通过自然流量收到了第一封询盘。总计投入约20小时，未使用广告推广，这一效率和投入产出比对于从零开始的外贸公司而言非常值得借鉴。
一、为什么要做领英
领英汇聚大量高质量潜在客户，活跃度高，其价值体现在以下方面：
- LinkedIn 是 B2B 潜在客户开发的最佳平台。
- 美国超过一半的营销人员使用 LinkedIn。
- 96% 的 B2B 营销人员选择 LinkedIn。
- 有助于提升谷歌自然搜索排名。
- 拥有大量关键决策者。
- 为 84% 的全球 B2B 内容营销人员提供最佳价值。
- 会员覆盖 200 多个国家和地区。
二、注册领英新账号技巧
当前注册默认为中文版且易封号，建议先通过 linkedin.cn 注册中文账号并设置英文简历为默认，随后登录 linkedin.com 使用国际版。
一台电脑最好仅注册一个账号，确保一个账号对应一个身份证。注册完成后需优化简历并发布内容后再添加好友。
三、创建高转化的领英个人简历
个人简历相当于领英上的“着陆页”，其完善程度直接影响客户信任度及主动联系意愿。简历各部分如 Banner、头像、Headline、About 等均需精心设计。
可添加 CTA 按钮（如网站链接），利用表情符号提高易读性，添加 Hashtag 和特色照片或视频等元素。
四、通过好友与群组扩大影响力
1. 精准加人：通过海关数据查找同行客户公司，锁定采购与管理层。
2. 合理加群：加入行业相关群组，避免纯产品名的国内广告群。发布有价值的内容并与成员互动。
五、做好内容，躺着收询盘
内容是被动获客的核心，以下是制作优质内容的关键点：
- 传递价值：分享行业新闻、趋势、展会攻略等目标用户关心的信息，适度专业吸引客户，过度专业可能吸引同行。
- 打造人设：展示个人形象，如行业经验、工作态度、成功案例等。
- 内容来源：模仿国内外行业优秀内容，并结合 AI 工具调整语言风格。
- 会员必要性：若非需要 Sales Navigator 功能，可通过 Fiverr 获取替代服务。
尽管前期投入时间较长，但踏实做内容可带来长期回报。前期主动开发结合内容营销，后期效果显现后将迎来丰收。
最后提醒：行动胜于完美，从注册领英账号和编写简历开始。
