要付款了，他说你找我义乌的代理谈吧
这是背景，有我们当地的一个老客户做信任背书的客户。
价格、合同细节都沟通完了。
安排付款，生产，完工发货就可以了。
但是沟通了一个多月，所有事情沟通完毕后。
他突然说：你找我们义乌的代理谈吧，他是他们的付款代理。
我们业务员可能太善良了，于是乎又给他义乌的代理沟通来沟通去。
但是各种刁难业务员，反正就是不付款。
业务员这时候需要来了解这个事情的来龙去脉，需要有人做分指导。
有些事情，就是当局者迷，需要无关的第三人来分析。
分析继续
外贸生意到底是谁和谁之间的生意？
生意肯定是我们公司和客户公司之间的生意，
和这个义乌老黑木有任何关系。
付款中介，你付款就行了，参与合同干什么？
你来送现金可以，我们安排人去拿也可以的！
你了解我们和客户直接合同细节，你就越界了！
记住你的角色和身份！！
很多年轻人往往觉得中国人会帮你谈成这个订单，
在中国的黑人会帮你搞定订单。
实际上他们都希望你死!
他们都希望订单找他们自己做，
他们看不上200，他们最低的需求是3万每台。
毕竟傻子越来越少，他们能够在这个客户上搞到30万，为啥只要2000? 鬼知道以后还没有这月的机会
付款角色是什么？
我们每个月都有大量的在广州付款中介来我们公司付款，也有要求我们上门去拿的。
但是这些中介都是收了客户的费用，付款是他们的工作。
付款中介从来不参与合同的细节。
但是要一下收款人的身份证，要带章子的收据什么的 ，这是他们的工作的一部分。
广州义乌的黑人贸易商
也有很多非洲的人在广州、义乌有自己的贸易公司，也有自己的客户群体。
有一些做好质量产品的贸易商，不是所有的黑人贸易商都是低价低价。
他们常年有老客户返单。
他们也是寻找质量好的供应商，如果他们先找的我们，我们谈话一切。他们可以给我们付款，留下他自己的利润。
有时候终端用户给我们直接付款，终端客户给他付一部分佣金，我们再把谈好的佣金给广州黑人。
但是这个终端用户不讲规则，给我们谈好了一切，又找其他人来砸杠子。
所以：
重新确定最初的沟通人的身份和公司信息。
现在我们有必要重新背调。
这个买家可能也不是终端用户，可能是一个贸易商。
也可能这个生意根本不存在，是他们学着做生意！
或者给我们沟通的这个人，不是公司的有权利的人
例如采购主管，副总之类的，
可能这是一个秘书级别的人
我们销售自己更要反思
不要因为有老客户背书，就放松了，该做的日常推销不做了。
很多人可能就是轻描淡写的说了几句我们的好话，再无推荐。
我们的老客户除了搞运输工作，
每天还有家庭、女人、各种娱乐。
给我们推荐客户不是他的工作，也不是他重要的事情。
人家不会帮我们使劲推销的。能说一次好话我们以及感恩戴德了。
推销工作是业务员的基本工作，是业务员自己完成的。
你该做的推销，该做的背调没做！
该做的判断打分没做！
那么成交就是困难的！！
该做的 事情都做了，一切都是水到渠成。
20个重点客户感觉要下单，到月底还收不到12个10个定金吗？
如果只有一个客户要下单，还真可能月底吃鸭蛋！
如果你感觉的真客户，其他人给你盘点的时候，感觉你这个判断有问题，大概率就不是真客户！
你对不确定的真客户使劲！！
你的业绩会怎么样？