做跨境电商这么多年，经常会通过关注到一些国外的节日或人文习惯，来进行产品类目的选择。
最近看了一个美国本地博主的直播，当时她正在制作蜡烛，因为感恩节、圣诞节、新年都接踵而至，需要做一些前置化的准备，为家里的添加节日该有的氛围装饰品。
每年的十月份到次年的一月份，都是属于跨境电商的旺季，平台上活跃的买家数量会是平常的很多倍，也是卖家一年当中的黄金期。今天主要通过一家店铺，来给大家介绍一个适合新手卖家的美国本土平台——Etsy。
这是一家在Etsy平台经营了两个月的中国店。从店铺前台页面可以看到，两个月的时间内，这家店铺是一共上架了9款产品，出了225个订单，平均每天都有订单产生。
对于一家新店且还是使用国内身份开通的店铺来说，在这么短的时间内，是如何做到出这么多的订单呢？我总结了以下几点原因：
1）产品具有个性化和独特性。这家店铺选择的产品风格都很别致，很符合个欧美用户的审美，有空洞骑士牌、水晶灯、手工金字塔饰品等。
2）合理的产品定价。这家店铺上架的9款产品，定价都是在100美金以内，根据产品制作工艺的不同，会有一些波动，但都是在正常价格范围内。
3）适当的产品折扣。对于一些数据不好的产品，卖家做了一定程度的折扣促销，来提升产品的曝光度和排名。
经常会有一些小伙伴问我：Etsy平台上是不是美国店会更有优势？流量是不是更大一些？是不是更容易出单？
对于这一系列的提问， 我就在这里全面的解答一下，把影响Etsy店铺销量的因素罗列出来，希望每一个想做Etsy的小伙伴都能有一个新的认知。
前期在选品这一阶段，要抓住Etsy平台手工和个性化的属性，选择合适的产品，再上架一定数量的产品，提升店铺的曝光度。
产品图片需要根据平台的要求来进行拍摄，尽可能美观一些，展现给客户也更专业一些;店铺后台的Banner图以及一些其他的店铺装饰，也要做得专业些，增加买家的信任感。
在上架产品的时候，需要买家设置产品关键词，以及填写产品标题和描述。在后期运营过程中，要结合一些选品工具来查看一段时间内的热门关键词，进行SEO的优化。
商家要严格把控好产品的质量，确保买家收到产品后，能够有一个好的购物体验，进而给出满意的五星评价，提升店铺的好评率，进而增强曝光度。
发货是很多小伙伴平时最关心的问题。那么做Etsy平台，店铺出单后的发货模式有哪些呢？
1）海外仓发货
需要先将货物运输到海外仓，如果有买家下单，则由海外仓当地发货。这种方式时效较快，但需要支付仓库费用，可能会产生积压。
2）虚拟仓发货
店铺出单后直接从国内找虚拟仓物流渠道从国内发货，客户看到的是从国外地址发货到客户地址的物流信息。这种方式时间稍慢，但足以满足需求。
3）找货代发货
例如使用DHL、云途等代发货服务，省去了自己发货的环节。
我把做Etsy平台七年多的运营经验整理成了一份视频教程，里面包含了开店、选品、上架、物流、发货、回款以及关键词优化等内容
最近Etsy平台的确是可以通过国内身份入驻开通，但并非是什么黑科技、改代码之类的，需要通过官方的内测邀约才能正常开通店铺。
沪尚出海