根据智利农业部和行业机构的数据，近几年中国一直稳定“吃掉”智利90% 左右的车厘子出口，有些季节甚至达到 93%。
——智利每出口10颗车厘子，有9颗是卖到中国的。
一颗小小的车厘子，飞越 2 万公里、坐“Cherry Express”专线 23 天到中国过年，背后其实藏着几个关键词：
中国消费力、单一市场依赖、供应链能力、以及外贸人共同的机会与风险。
而这些，正好可以拿来和智利客户聊天。
一、先来解决一个问题：
为什么“车厘子”成了智利和中国之间的超级话题？
1. 车厘子，是“面子+仪式感”生意
在中国，车厘子早就不是一个普通水果，而是这几年的：
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春节年货标配
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礼盒、团购标配
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朋友圈晒“生活品质”的标配
红颜色、圆形、从地球另一端空运/海运而来，再叠加“智利车厘子”这几个字，很容易被包装成仪式感产品 + 好运象征。
也正因为这样，智利车厘子已经抢先占据了中国消费者心智：一想到春节车厘子，大家先想到智利。
2. 对智利来说，车厘子已经不是小生意
对智利，这已经不只是“几箱水果”的事了：
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智利是全球第一大樱桃出口国；
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2024/25 季度里，约 90% 的智利车厘子出口都去了中国（含内地和香港）；
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车厘子是智利重要的创汇农产品，和铜、三文鱼一起撑起了外贸版图。
再加上从 2018 年开始，各大船公司专门开通“Cherry Express”——23 天直达中国华南港口的樱桃快线航线，让智利车厘子能更快、更稳定地抵达中国市场。
一句话：
中国春节的车厘子需求，重塑了智利的一部分农业和物流格局。
二、这个新闻，怎么变成你和智利客户的聊天素材？
很多外贸人日常和智利客户聊天，无非是：
“hi, how are you?”
“How is business?”
“Any new order for this month?”
聊着聊着就冷场了。
但如果你换一种方式开头，效果会完全不一样。
1. 破冰式开场：让客户知道你在关注他们的国家
你可以在 WhatsApp / WeChat / 邮件里，发这样一段英文：
"I recently heard on the news that about 90% of Chilean cherries are exported to China.
It’s amazing how strong the connection is between Chilean agriculture and the Chinese market."
中文思路就是：
“我最近听新闻说，智利 90% 的车厘子都是出口到中国的，
智利农业和中国市场的联系真的非常紧密。”
这个开场有 3 个好处：
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表明你关注智利，而不是只关心价格；
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话题轻松，不涉及政治、敏感议题；
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很自然就能引出后面的话：市场结构、风险、机会、合作。
2. 顺势发问：把聊天从“天气”升级到“生意结构”
接上面那句，你可以继续问：
"Do you also feel this strong dependence on the Chinese market in your own business or industry?"
或者更委婉一点：
"Is China also one of your main markets for your products?
How do you usually balance China and other markets?"
这时客户如果接话，通常会聊到：
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他们公司对中国市场的依赖度；
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对价格波动、政策变化的担心；
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以及他们有没有在布局别的国家。
你就顺势从“聊新闻”，进入到**“聊他的真实烦恼”**。
3. 再把话题引回你们的产品和合作
等客户说完他的感受，你可以轻轻转回正事：
"Actually, we Chinese exporters have a similar situation.
Many factories also rely heavily on just one or two markets or key clients.
That’s why I pay a lot of attention to long-term cooperation and diversification."
"For your brand/products, I’d also like to support you not only with good prices,
but also with stable quality, on-time delivery and new models,
so that you can grow in both China and other markets."
这样一套聊下来，对方脑子里对你的印象就不只是“报价的人”，而是：
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懂宏观趋势，
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懂生意结构，
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又愿意站在他立场考虑的合作伙伴。
三、从车厘子看智利，也顺便照照我们自己
“智利每出口 10 颗车厘子，有 9 颗卖给中国”，这个数据背后，其实是典型的单一市场结构：
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好处：集中资源，迅速做大一个市场的份额和品牌；
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风险：一旦这个市场需求波动、政策收紧，整个产业链从农户到贸易公司、物流公司，都要跟着“坐过山车”。
这一点，不只是智利在面对，很多外贸老板也一样。
1. 我们是不是也有“10 颗里有 9 颗押在一个客户/国家”？
你可以在文章里带读者问自己三个问题（也可以你自己先想一想）：
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我的出货结构，是否 60% 以上压在一个国家或一个客户？
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我现在的利润，实际上是被谁决定的？汇率？货代？一个大客户？
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如果明年这个国家突然有政策变化，我还能撑多久？
很多工厂、贸易公司，都在重复智利的路径：
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某年突然在一个新兴市场火了；
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大家一哄而上、疯狂扩产、疯狂砸价格；
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两三年后，市场饱和、价格内卷、客户压价，利润越来越薄。
车厘子只是在帮我们把这种结构“放大到新闻级别”，让我们看得更清楚而已。
2. 智利在补第二条腿，我们也要学会
这两年，智利其实也在努力做一件事：降低对单一市场的依赖，包括尝试拓展美国、泰国、巴西等市场，调整品种和包装、提高高端市场竞争力。
对我们来说，不管你做的是家电、建材、服装、日用品，都可以从三条线去补“第二条腿”：
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第二个国家/区域：
从语言、支付体系、物流相似的国家优先入手，比如已经做中东的，可以顺带试探北非、南亚； -
第二个产品线：
围绕同一类客户的需求扩展，而不是瞎跨界——
给同一批客户多一个赚钱工具，而不是多一个负担； -
第二个渠道：
别只盯着展会、B2B 平台，多做一点：官网、社媒、邮件名单，把自己的“私域”慢慢搭起来。
四、写给做智利市场的你：三句可以直接用的英文话术
最后，我单独再整理三句，可以直接复制发给智利客户的英文句子（适合 WhatsApp / 邮件 / Ins 聊天）：
① 轻松破冰：
"I just watched a report saying that about 90% of Chilean cherries are exported to China.
It’s really impressive how closely connected Chile and China are through this small fruit."
② 引出生意结构：
"From a business point of view, it’s a great opportunity, but also a kind of dependence on one main market.
Do you feel something similar in your own business?"
③ 引回合作与价值：
"Actually, many Chinese factories also rely heavily on a few key markets.
That’s why I’m trying to build long-term, stable cooperation with partners like you,
not only with price, but also with quality, delivery and new product support."
你可以根据客户熟悉程度，把语气改得更正式或更口语。
如果你愿意，我也可以帮你按“新客户 / 老客户 / 暧昧期客户”分三版。
别只把它当一条新闻，把它用成一把钥匙
同样是听到一句话：
“智利每出口 10 颗车厘子，有 9 颗卖到中国。”
普通吃瓜群众会说：
“哇，中国人太会吃了。”
外贸人可以多想半步：
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这说明中国市场还有多大吸引力；
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也说明单一市场能带来多大风险；
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更提醒我们：要把新闻变成谈资，把谈资变成关系，把关系变成长期合作。
下次你再和智利客户聊天，不妨先从一颗小小的车厘子聊起。
也许就能聊出他真实的顾虑，聊出你新的机会。