出品/联商网
撰文/梦萦
北京商业迎来新成员，“奥莱界卷王”荟品仓城市奥莱正式进驻北京。
12月5日，荟品仓北京首店在房山瑞来广场开业，以约1万平方米仓储式空间打造“大牌深度折扣+全品类覆盖”的购物体验。门店聚焦运动、服饰、美妆、家居等主流消费品类，集结300+国内外知名品牌，平均折扣低至1-3折，部分商品最低达0.6折，开业首日客流突破3万人次。
一万平方米仓储式奥莱亮相北京
荟品仓北京首店位于房山区长阳镇瑞来广场，紧邻地铁房山线长阳站，周边京良路、京深路环绕，商场配备700多个停车位，交通便利。该广场于2024年9月全新亮相，总体量约12万平方米，其中商业部分建筑面积3.4万平方米，定位为“全场景生活剧场”。荟品仓的入驻丰富了区域业态，形成互补，提升一站式消费体验。
门店采用仓储式开放布局，1万平方米空间划分为三层：一层涵盖运动休闲、美妆奢品与居家生活；二层主打运动户外、男装及鞋品；三层为女装与童装专区。商品分类清晰，动线合理，并设有快速通道与休息区，优化消费者购物体验。
品牌阵容涵盖Nike、Adidas、匡威等运动潮牌，MCM、COACH等轻奢品牌，以及赫莲娜、SK-II等高端美妆，总计超300个国内外知名品牌，覆盖男女服饰、鞋包、童装、家居等多个品类。
价格方面主打“大品牌、批发价”，全场商品普遍采用深度折扣或一口价销售，平均折扣1-3折，部分低至0.6折。消费者可通过官方渠道免费注册会员后入场选购，现场人流密集，周末单日预计客流超4万人次。
城市奥莱加速扩张
荟品仓隶属于上海荟力电子商务有限公司，成立于2017年，目前已在华东、华北、华南等十余省市开设60多家门店，营业面积超80万平方米，尤以华东地区布局最为密集。
其核心运营模式包括：智慧化入库系统实现全流程数字化管理；免费会员制增强用户粘性；线上线下融合，通过小程序引流、线下体验形成闭环；坚持源头直供、大规模批采与全程自营，压缩中间环节成本，强化终端价格优势，因此被称为“奥莱界卷王”。
行业人士指出，荟品仓模式借鉴美国T.J.Maxx，但更契合中国当前商业地产空置率高、购物中心亟需大体量业态填充的现实。凭借优厚入驻条件，其门店规模从数千平方米扩展至万平以上，实现快速复制。
然而，该业态仍面临挑战：商品同质化严重，缺乏稀缺性；价格优势未形成绝对壁垒；部分代销模式影响运营效率，导致部分门店业绩不佳。未来需聚焦商品差异化、价格竞争力与运营提效。
目前城市奥莱竞争加剧，除荟品仓外，京东城市奥莱、BIGOFFS等品牌也在加速布局。
京东城市奥莱由京东集团与海澜集团合作，首家门店于2024年9月落地无锡江阴，截至12月5日已在全国开设48家门店，覆盖多个二三线城市，并同步上线“京东奥莱自营专区”和官方旗舰店，推动线上线下融合。
BIGOFFS成立于2019年，主打“源头直采、正品特惠”，合作品牌超千个，涵盖运动、潮牌、童装等品类，全国已开60余家门店，强调高性价比。
城市奥莱与传统奥莱分化明显
近年来，中国消费趋于理性，消费者更加注重“质优价廉”，推动折扣零售、奥莱等高性价比业态逆势增长。奥莱赛道逐步分化为城市奥莱与传统奥莱两大形态，在选址、业态、客群等方面差异显著。
从选址看，城市奥莱多位于城市副中心、近郊或新城核心区，依托地铁或主干道交通，辐射周边社区与职场人群，单店面积一般在5万平方米以下；传统奥莱则布局远郊或旅游区，远离市中心，单店普遍超10万平方米，依赖大规模场地打造复合场景。
从货品结构看，城市奥莱以日常刚需品类为主，提升新品占比，弱化“过季尾货”标签，配套餐饮、亲子等服务，满足高频消费；传统奥莱以品牌过季款、断码款为主，零售占比超80%，侧重“名品折扣+一站式淘货”，消费频次较低，偏向周末休闲购物。
从运营模式看，城市奥莱多采用“自营+代销”混合模式，灵活运营，注重私域流量与区域直采；传统奥莱以重资产收租为主，依赖专业买手团队与全球供应链，强调长期品牌合作。
从客群看，城市奥莱主要服务周边居民与上班族，客单价适中，消费频次高；传统奥莱吸引跨区域家庭客群，客单价更高，消费周期长。
尽管形态不同，两类奥莱均面临共同挑战：商品同质化严重、结构重叠、依赖过季库存。城市奥莱与购物中心差异化不足，传统奥莱难破“尾货市场”印象，年轻客群吸引力弱。同时，随着折扣店与电商平台崛起，奥莱价格优势被削弱，部分线上大促价格甚至更低，影响客流转化。
联商网顾问厉玲指出，消费者追求“质优价廉”是核心趋势。真正的奥莱应坚守正品低价，价格至少低于市场30%-50%，并加强餐饮配套、互动场景与社区连接。她强调，奥莱发展关键在于先实现单店盈利，而非盲目扩张，唯有夯实模型，才能可持续成长。