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在全球消费潜力驱动下，中国美妆品牌加速出海，从东南亚到欧美、中东至日韩，逐步构建全域覆盖的海外版图。
据海关数据统计，2024年第一季度中国化妆品出口总额超75.95亿元，同比增长23.38%。从出口目的地看，日韩分别位列第四、第五大出口国，已成为新锐国货品牌的热门出海市场。
#01 品牌介绍
佰草集成立于1998年，是上海家化旗下中高端中草药护肤品牌，主攻18-35岁一二线城市女性客群。品牌以中医平衡理论融合现代科技为核心竞争力，建有专属研究所及6家高校/医院联合实验室，打造太极肌源修护、新七白等经典产品系列。2016年入选BrandZ™中国品牌100强（个人护理类第一），是中国首个通过欧盟认证并进入海外主流市场的美妆品牌。
近年来国货护肤品集体出海，但真正率先实现国际化突破的是佰草集。2008年，佰草集登陆法国巴黎香榭丽舍大街丝芙兰专卖店，开设中国首个海外化妆品专柜，成为中国美妆出海的里程碑事件。随后三年内，品牌成功进入意大利、西班牙、波兰等欧洲国家，欧洲市场销售额年均增长达80%，表现亮眼。
#02 品牌发展历程
1. 初期探索（2006–2014年）
2006年，佰草集通过丝芙兰渠道首次进入法国市场，以身体护理品类试水；2008年获得欧盟认证后，正式作为护肤品牌入驻巴黎香榭丽舍丝芙兰旗舰店，成为首个进驻国际顶级美妆渠道的中国品牌。此后陆续拓展至意大利、西班牙、德国等地，2014年入驻德国道格拉斯集团，初步建立欧洲主流零售网络。
2. 标杆布局期（2015–2019年）
2015年，佰草集在巴黎歌剧院大道开设首家海外旗舰店，成为首个落子全球时尚核心商圈的中国美妆品牌。同期启动“文化巴士巡游”项目，在法国多地传播中华文化，并同步开拓东南亚市场，在泰国等地设立合作体验店，推动海外销售额连续翻倍增长。
3. 全球化深耕期（2020年至今）
2020年因巴黎旗舰店租约到期及集团战略调整，门店关闭。此后佰草集将出海重心转向东南亚等新兴市场，强化线上渠道布局，运营策略由大规模线下扩张转为精细化区域管理，持续夯实海外市场基本盘。
#03 运营策略
巴黎第九区汇聚老佛爷百货、巴黎春天等高端商业体，是全球游客与时尚品牌的聚集地。佰草集首家海外旗舰店选址于此，彰显其国际化定位。
开业当天，品牌邀请巴黎第二区市长、巴黎企业发展署署长及中国驻法大使馆商务参赞出席剪彩仪式，并由知名演员王丽坤助阵，提升品牌声量。
面对西方消费者对中医理论理解门槛较高的挑战，佰草集在坚守品牌内核的同时，弱化“阴阳五行”等专业术语，转而强调“天然温和”“东方养肤哲学”等易于接受的概念，借助书法、太极、瓷器等中国文化符号进行沟通，传递品牌的文化底蕴。
为传播东方美学，佰草集于2014年在巴黎发起文化巴士巡游活动，向当地民众展示中华传统文化魅力。其巴黎旗舰店也定期举办文化交流活动，增强品牌与消费者的深度互动。
#04 产品本土化策略
佰草集未对核心产品线进行颠覆性改造，而是通过理念转化、功能适配和体验优化，提升海外消费者的接受度：
- 针对欧美消费者对中医概念陌生的问题，将“阴阳平衡”转化为“天然温和”“东方智慧护肤”等易懂表述，宣传重点突出成分安全性而非药理作用；
- 根据不同地区气候特点调整推广重点：在干燥的欧洲市场主推保湿修护功效，在湿热的东南亚市场则强调清爽控油与舒缓维稳特性，精准匹配当地肌肤需求。
Herborist佰草集深耕东方草本护肤二十余年，以“天人合一”的中医哲学为内核，融合现代生物科技，打造兼具文化底蕴与科学实证的护肤体系。品牌已从中国中高端护肤领军者，成长为具有国际影响力的东方美妆代表，业务覆盖欧洲主流渠道及东南亚核心市场。
未来，佰草集将持续以文化为根、科技为翼，推动中草药护肤走向世界，展现中国品牌的独特魅力。
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