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2025小红书种草直达峰会：绿地迸新芽，种草奏出生意新序曲（附下载）

Digitown数字重阵

2025-11-29

导读：小红书已成长为月活 3.5 亿的生活兴趣社区，二线及以上城市用户占比 52%，日均使用时长 1.2 小时，聚集

小红书已成长为月活 3.5 亿的生活兴趣社区，二线及以上城市用户占比 52%，日均使用时长 1.2 小时，聚集了母婴、保健品等多个重点行业的庞大兴趣人群。平台以 “真诚、利他、向上” 为核心，58% 的内容是真实用户分享，54% 为有用干货，用户在此收获情绪共鸣与生活灵感，形成了基于信任的交流氛围，让每一次分享都能扎根真实生活场景。

用户行为已从 “被安利” 转向 “主动购”，信任是核心驱动力。平台每日求购需求达 600 万，每月 1.7 亿用户寻求购买建议，主动搜索占比 90%，且长词搜索、场景词搜索增速显著，70% 的闭环搜索广告 GMV 保持高速增长。用户按下的不仅是购买键，更是信任键，这种主动探索的需求特质，让品牌能精准捕捉真实消费意向。

小红书的生意逻辑核心是 “心意与生意同频共振”，而非单纯缩短转化路径。通过长效归因的科学度量体系，以及红猫计划、红京计划等数据打通项目，实现与天猫等交易平台的联合优化，让种草全链路可验证。针对不同品牌需求，提供三种投放模式：“先种后收” 适配高客单价、高决策成本品类；“即时转化” 适合中低客单、视觉驱动产品；“品牌事件” 则匹配高话题度、节点营销需求，全面覆盖多元增长场景。

种草直达功能为生意增长提供确定性，7 日 ROI 与 30 日 ROI 均呈现显著增长拐点，新客占比可观，助力品牌在风浪中扎根。目前 68% 的行业 TOP100 品牌已入驻，覆盖 2400 + 品牌、数千个 SPU，女装女鞋、运动户外、医药健康等行业增速尤为突出，女装女鞋 SPU 增速达 341%，运动户外增速 85%，各行业均在这一生态中实现生意的自然生长。

小红书的核心价值在于接住用户的真实心意，让品牌生意拥有自发生命力。这里不仅是种草场，更是品牌长效增长的土壤，通过连接全域资源、匹配多元营销需求，让品牌无论处于破土或焕新阶段，都能基于用户真实需求实现确定性增长，让万千用户心意最终蔚然成林，奏响生意新序曲。