做抖音，不少品牌和商家都想通过 KOC 短视频打心智、冲销量，这个想法没问题。
让 KOC 素人拍视频带货，商家付费投流。货卖得好，博主能赚到佣金；卖得不好，商家也不过亏了样品钱。
尤其是在抖音切全域推广以后，全域素材会优先推给对你品类或品牌有认知的消费者（A3/A4 人群），因此通过 KOL/KOC 合作积累的人群资产也会显得尤为重要。
但达人找了一大批，样品也寄了一大轮，最终产出的内容参差不齐。要么投不动，要么不出单，悬着的心终于死了。
问题出在哪，是 KOC 不靠谱，还是你的产品本身不适合？
先别急着分锅，我们回到原点来看问题：你找KOC，本质是希望通过他们更生活化、更个性化的表达，来让消费者相信你的卖点，下单转化。
而这些，离不开品牌对自己内容策略的拆解。你对产品卖点的理解是否深入、内容和人群打法是否足够清晰，才是关键。
接下来，我们主要从三个方面来聊聊如何把 KOC 带货做踏实：什么产品适合KOC来带货，从哪里找适合你产品的达人，以及如何与KOC共创出爆款。
不是所有产品都适合让KOC去推。这3类比较容易跑出来：
强视觉卖点：当产品本身有吸睛配色或强视觉卖点，在抖音里本就自带传播优势。比如blingbling的牙膏膏体、清洁剂瞬间冒泡的解压画面。KOC 不需要复杂脚本，以开箱或前后对比的分享，容易吸引打动用户，拉动转化。
低客单产品：如果你的产品在你的品类里具备价格优势，也适合通过 KOC 带货来打开市场，比如69.9的素颜霜，39的洗发水。
信任背书要求高：有些品类，消费者更看重真实体验反馈和口碑，集中于美妆护肤、母婴儿童、滋补保健、食品饮料等。KOC 的分享比硬广更容易建立信任。
找达人，可以通过抖店精选联盟、有米有数等工具，快速筛选对的人。
通过抖店精选联盟的「达人广场」来筛选近期有带货记录的达人，也可以看同行合作过的达人。
图源：抖音电商精选联盟
但你也可以结合同行合作达人的素材效果，来筛选内容能力更匹配的达人。
在有米有数平台上，进入「种草&带货」板块，搜索你对标的品牌，筛选“达人账号”，记得“按点赞数”降序，同行合作过的达人内容质量一目了然。
图源：有米有数-种草&带货素材
这也是最重要的一步。
能否与 KOC 碰出爆款，很大程度上取决于商家自身是否有清晰的内容策略。
你得先把产品的卖点吃透拆细，设计面向不同人群的内容模板，来给KOC做广泛的内容测试。
这个很好理解，一款美白精华，面向学生党可以强调“平价提亮”，面向白领可以突出“熬夜救星”。
那具体如何设计内容模板呢？这时候可以结合创意管家AI这样的数字资产管理工具，来帮你梳理思路。
把在抖音、巨量创意、有米有数等平台上看到的优质创意，一键收藏进创意管家的「灵感库」。
通过创意管家「AI策略分析」来拆解这些优质创意：
帮我拆解灵感库素材里卖点的表现形式；参考这批素材，结合我 [产品清洁和美白焕亮] 的卖点，输出面向不同人群的脚本参考（包括文案和画面），适用于素人博主分享产品体验的场景，时长30秒左右。
图源：创意管家-AI策略分析
如果你之前的 KOC 带货脚本里跑出过爆款，这就更好办了。你可以把成片上传进创意管家，用「AI策略分析」来拆解模特的状态：帮我分析视频中模特的特点，包括表情、动作、语气。
把 AI 拆解出来的细节，加入你的 brief 里，给到 KOC做参考。
接着，拿这些内容模板，去找合适的 KOC 做小范围的测试，小额投流看看数据反馈。
一旦某一条内容跑起来，恭喜你，你终于找到了这个阶段最有效的模板。这时再集中预算放大这条模板的价值，让更多 KOC 复用已被验证的内容思路。
今年有不少操盘手提到，达人内容是抖音平台最大的杠杆。
这句话还有个前提，你已经弄清楚了什么样的内容能打动你的目标人群。内容策略更多元，打法才更游刃有余。
而借用 AI 工具，看懂同行和你自己的跑量要素，才能减少试错，持续与 KOC 碰出爆款。
扫码试用，输出面向 KOC 的内容模板
