马来西亚美妆市场与选品分析
Hashmeta集团创始人吴德坤分享东南亚出海经验
在首届广州国际美妆周“品牌出海与全球化”交流会上，Hashmeta集团（新加坡）创始人吴德坤以《马来西亚美妆市场及选品要点分析》为主题进行了分享。
图： Hashmeta集团（新加坡）创始人吴德坤
吴德坤指出，作为东南亚市场的第四大经济体，马来西亚的GDP人均收入与中国接近，其消费习惯也类似，是品牌出海的良好起点。马来西亚美妆市场规模达32亿美元（约合人民币320亿），与中国市场的比例相近。
马来西亚美妆市场的关键数据
根据吴德坤的分享，马来西亚美妆市场的线上渗透率约为14.1%，与2014-2015年的中国市场相当。然而，线下渠道如美容院和美发院依然占据重要地位，尤其在周边国家如泰国、印尼市场表现突出。
选品策略与品牌定位
在选品方面，吴德坤建议企业关注以下几点：
- 品牌心智定位：明确自身品牌的市场定位，从老大到老四的不同角色可以带来不同的机会。
- 用户数据分析：通过超过120道题的问卷调查，发现马来西亚用户普遍关心脱发、黑眼圈和黑头等问题。
- 韩系风格借鉴：受Kpop文化影响，马来西亚消费者对韩国美妆产品有较高的接受度。
同时，吴德坤提到网红营销的重要性，推荐使用StarNgage等平台进行数据分析和合作对接。
出海合作模式
针对品牌出海，Hashmeta集团提供多种合作模式：
- 品牌出海型：测试产品并打造品牌。
- 销售出货型：通过线上线下渠道快速销售。
- 战略合作平台型：直接对接平台资源。
- 贸易合作型：利用国内供应链优势拓展市场。
- 品牌孵化型：与OEM厂商共创新品牌。
吴德坤表示，希望凭借Hashmeta集团在东南亚市场11年的经验，为中国品牌的国际化进程提供支持。
整理： 刘佳艺
