你是否也经历过这样的困境：
产品参数拉满，检测报告齐全，专家背书到位，但用户就是迟迟不下单？
尤其在高客单健康食品赛道，最难的并非讲不清成分，而是唤不起转化。
然而新中式滋补品牌「喜纯」却做到了——
没请明星代言，靠内容撬动了亿级GMV。
让年轻人戒掉奶茶都难，但这个品牌却让他们心甘情愿每天挖一勺“黑乎乎”的玉灵膏，纳入晨间Routine。
这背后没有玄学，而是一套清晰可复制的系统打法。对同样操盘高客单、强信任产品的品牌人而言，它的每一步都值得拆解 ↓
图源：有米有数「AI策略分析」
在健康食品赛道，成分数据、检测报告、专家背书，几乎成了标配。它们构建的是“参数型信任”——必要，但远远不够。
用户看完后，常常陷入一种“道理都懂，但不敢试”的状态：成分是不错，但对我有效吗？我这种长期熬夜的体质，能吃吗？
这种犹豫，揭示了参数信任的天然局限。它能证明产品靠谱，却无法直接证明“对我有效”。
喜纯的破局点，在于在理性参数之上，叠加了一层更贴近生活、更容易感知的信任维度：
图源：喜纯广告内容素材
1. 用“古方智慧”唤醒文化认同，降低决策门槛
喜纯极少空谈成分浓度，而是将产品锚定在百年古方、非遗蒸制工艺的文化背景中。
话术如“我妈吃了十年，现在换我接着吃”、“这是妈妈那辈传下来的老方法，比什么都管用”。它借用的不仅是古方的权威，更是几代人共同的记忆和信任，大幅降低了新品牌对用户的教育成本。
2.“老妈严选”视角，进行信任传递
在中国家庭，“妈妈”天然代表着无私、可靠和生活智慧。喜纯通过“妈妈吃了十年”这类叙事，完成信任转移 + 情怀共鸣。此刻 ，产品成了家庭智慧的延续，远比单纯的功能推介更有力量。
3. 视觉可感知：让真材实料一眼可见
喜纯大量视频高频展示倒杯不散、勺挖拉丝的质地特征。比如，在一个KOC视频中，他将玉灵膏倒扣于玻璃杯静置10分钟，膏体纹丝不动。这种用户可自行验证的物理属性，比万句“我们很用心”更具说服力。
图源：有米有数「高频片段榜」
很多健康产品流失用户，不是没效果，而是太麻烦。泡、煮、炖、计时……行为成本远超用户预期。
对此，喜纯的叙事策略是：使用方式更适配生活节奏，极简、无痛。
具体来说，它做了三件事：
1. 场景化嵌入，让滋补成为生活本身的节奏
喜纯没有让用户特地花时间吃它，而是将产品自然编织进一天的核心时段里：晨起唤醒（替代咖啡，温和提气）、午后续航（对抗午后疲惫）、睡前仪式（安抚心神，助眠）、特殊调理（生理期、换季时的重点关怀）。
通过针对不同人群的叙事话术和日常Vlog的无缝植入，它无需刻意记住，而是像刷牙、喝水一样，成为生活流的一部分：
图源：有米有数「AI策略分析」
2. 极简化操作：将行为成本降到最低
在所有沟通中，喜纯都强调一勺+温水，3秒搞定。这个细节击中了现代人快节奏、怕麻烦的核心痛点。当用户发现，获得健康无需额外付出时间和精力，尝试和坚持的意愿自然大幅提升。
3. 情感化连接：养生=爱自己的具象表达
喜纯擅长为产品注入情感价值。对宝妈人群：“我们先是自己，然后才是妈妈”， “先爱自己，才有能量爱别人”，将产品从功能消费转化为一场自我关怀。
而对上班族：传递精致养生主义，让传统滋补告别药罐熬煮的陈旧形象，转变为早餐一勺、办公室下午茶的生活方式。
喜纯没请明星，它的主力传播者是一群KOC。
通过AI分析上千条广告素材，发现其KOC内容框架主要分为四步：
数据来源：有米有数「AI策略分析」
Hook（质疑）：以前觉得是智商税，没想到自己用了……
Reason（理解）：后来发现是古方，配料只有桂圆、西洋参，干净得吓人……
Proof（爱上）：吃了两周，脸色亮了，同事都问我是不是恋爱了……
Call to Action（行动）：算下来一天不到一杯奶茶钱，趁活动我还得囤点！
这套模板像乐高积木——框架固定，内容可换。既确保品牌信息一致性，不同KOC也可以根据自己的身份，填入对应的“血肉”，保留个体表达空间。
图源：有米有数「AI策略分析」
在此基础上，喜纯很明显有策略地在找KOC，大量KOC代表着不同人生阶段的核心诉求，喜纯都做了个性化的输出脚本：
1. 面向25+的脆皮年轻人：沟通语言年轻、直接甚至带点自嘲，使用脆皮姐妹、元气快乐膏等网络热词，绑定加班、熬夜、出游等场景，强调“花小钱办大事”，解决即时状态拯救；
2. 面向35+的中坚宝妈：语调理性与情感并重，一方面讲清楚综合调理的逻辑，另一方面突出“为家庭辛苦，也为自己投资”的价值主张，大量使用产后妈妈、带娃熬夜等身份标签，提供在育儿和生活夹缝中关爱自己的体验；
3. 面向45+的智慧熟龄人群：语调沉稳、尊重，高频使用传承、坚持、老祖宗智慧等词汇，不追求逆龄，而是塑造气血感、生命力和从容美，满足其对内在滋养和持久活力的追求。
大量KOC合作，也使喜纯有了丰富的内容形式：
有人拍28天打卡挑战，营造陪伴感和见证感；有人分享玉灵膏的花式吃法（配燕麦、泡茶、拌酸奶），提供实用价值；还有人直接暴力测评——把膏体倒扣，看它会不会掉，用视觉冲击建立信任……
由于时间关系，这里让AI总结了一份《喜纯玉灵膏KOC内容形式》，可以作为找KOC的参考。若你对标的不是喜纯，也可以用「AI策略分析」，去总结你想总结的品牌：
图源：有米有数「AI策略分析」
回顾喜纯的案例，它的核心在于，系统性地构建了一套 “信任-习惯-扩散” 的内容框架。
现在，不妨思考一下：
在你的行业里，用户最大的信任痛点是什么？是看不懂、怕无效还是嫌麻烦？如果借鉴喜纯的打法，哪个环节需要优先优化？
确定方向后，你可以借助如有米有数AI策略分析，进一步拆解同行的广告内容策略、KOC矩阵、爆款脚本框架，开始探索属于你的“亿元赛道”。
封面图、文章首图图源：喜纯To Pure