Costco高管解读美国消费趋势与经营策略
美国进口关税影响及应对策略
聚焦排名44位的Costco Wholesale，这家美国最大会员制仓储式连锁店，在最新电话会议中透露了对潜在新征进口关税的应对措施。
开市客首席财务官Gary Millerchip表示：“关税提高了成本，但我们相信商家能够有效应对和管理。我们已提前采购库存，寻找替代采购地点，并尝试与供应商合作以减轻成本压力。受影响业务主要为非食品类，占比约四分之一。”
美国消费者动态分析
关于当前美国消费者的健康状况，Gary Millerchip指出：
- 会员更倾向于购买具备新颖性、高质量和价值的商品。
- 黄金和珠宝、礼品卡、家居用品等品类增长显著。
- 肉类和新鲜蔬果销售强劲，反映出外出就餐转向在家用餐的趋势。
- 消费者内部出现分化，优质高价商品与低价商品均受欢迎。
开市客首席执行官Ron Vachris补充道：
“家具、家电、运动用品和五金等基础商品销售表现强劲，季节性销售也非常突出。这表明消费者在经济下行时仍倾向于购买必需品。”
资本支出与市场扩展计划
Gary Millerchip阐述了公司的资本支出战略：
“资本支出逐年增加，主要用于开设新仓库（每年约25至30个）、供应链升级和技术投资。我们将继续专注于仓库体验优化与数字化转型。”
美国市场的增长潜力
Ron Vachris表达了对美国市场容量的信心：
“通过在高容量地区新增仓库，我们有效减轻了周边仓库的压力，提升了会员体验。例如，加州普莱森顿新仓库吸引了大量新会员，缅因州斯卡伯勒的小型市场也取得了优异成绩。”
竞争环境与技术选择
面对竞争，Gary Millerchip强调：
“我们最大的竞争对手是自己。新开设的仓库虽然会产生自我竞争，但整体增量效应显著。此外，零售药品行业的变化为我们带来了新的机会。”
关于‘扫码自助结账’功能，Ron Vachris回应：
“我们关注会员需求与技术进步，目前未将此功能列入优先议程，但会持续探索提升结账效率的方式。”
拓展新品类与利润率考量
Ron Vachris提到：
“从棺材到贵金属，我们不断探索新领域，确保为会员提供高价值商品。这类商品虽利润率较低，但显著带动了流量与交叉销售。”
Gary Millerchip进一步解释：
“由于新商品推动整体流量增长，我们并未要求其他商品组合提高利润率，而是通过降低管理费用实现盈利。”
内容创作的差异化思考
如何在内容创作中实现差异化？从多个维度出发，不仅关注航运相关热点话题，还需结合专业领域的深度分析，创造具有独特价值的内容。