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曾是街头菜贩,如今“掌舵”百万亩基地,河南大哥20年逆袭,年销3000万斤胡萝卜!

曾是街头菜贩,如今“掌舵”百万亩基地,河南大哥20年逆袭,年销3000万斤胡萝卜! 一亩田YMT
2025-11-21
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导读:“客户们挣钱了,我们才能挣到钱!”
客户们挣钱了,我们才能挣到钱!”张心广来自河南开封祥符区20年扎根农业承包基地百万亩,每年经他的手卖出的胡萝卜,就达到了3000万斤,客户遍布全国。然而20年前,他还只是一个街头菜摊小贩

从街头小贩到百万亩基地承包人


“我做农业这一行也将近20年了,本身就是农村长大的,从小就接触农活,毕业后没多想,就先从街上卖菜做起了。”张心广回忆起创业初期的艰辛,他坦言最棘手的难题就是“货源有了,没客户”。
但这份来自农村的踏实与韧劲,让他没有轻言放弃,反而在日复一日的摆摊、送货中,摸清了市场需求,积累了第一批老客户。这一坚持,就是20年。如今的张心广,早已不是当年的小摊贩,而是承包了百万亩瓜果蔬菜基地的“掌舵人”。
“我现在自己也种了点地,大部分都是承包农户的,再加上我们在全国收货源,相当于掌控了百万亩基地的供应量。” 他的老家河南开封祥符区,是全国知名的瓜果蔬菜产区,除了胡萝卜,张心广还销售当地的青萝卜、红薯等作物,凭借“诚信第一,质量至上”的经营原则,逐步在业内树立起口碑。

质量为王

年销胡萝卜3000万斤


除了百万亩基地的货源,张心广还建立了完善的供应链体系。“我的加工厂大概有300亩,面积足够大,清洗、包装、冷藏一条龙服务都能搞定。” 他介绍道,这座加工厂是保障产品品质和发货效率的核心,从田间采收的萝卜,运到这里后会经过严格的清洗流程,去除泥土和杂质,再根据客户需求进行包装,最后存入冷库保鲜,确保送到客户手中的每一批货都新鲜优质。
高效的生产离不开稳定的团队支撑。“我们水洗和装车的工人是固定的,大概四十多个人。” 张心广说,收菜的时候,他还会雇佣当地的农民打零工,既解决了农忙时的人手短缺问题,也给当地村民增加了一份收入。“都是乡里乡亲的,能帮一把是一把,大家一起挣钱才开心。”
瓜果蔬菜最重要的是新鲜,在运输方面,张心广坚持“提前发、提前到”。“客户要求按时发走,我们一般都会提前发,有时候客户打个电话说要货挺急的,我们立马就装车,绝不耽误事。” 这种随时承接急单的能力,让他赢得了不少客户的信任。“做农产品生意,时效太重要了,尤其是批发市场的客户,晚一天到货可能就错过了好行情,我们必须把服务做到位。”在他的努力经营下,每年仅胡萝卜这一个品类,就能走货3000万斤以上。

一亩田助力

把好萝卜卖到全国


“一亩田是我扩展销售渠道的重要平台。”张心广在谈及自己的创业经历时提到。“我大概在2014年就开始用这个平台了,对接不少优质客户” 张心广坦言,通过线上平台能打开全国的销售渠道,这也助力他的销售事业更上一层。
最近,张心广还加入了一亩田超级基地,成为胡萝卜的“原产地代言人”。“工作人员每天会寻找优质客户,先打电话询问意向,再把信息发给我,让我后续对接,相当于帮我做了客户初步对接的工作。”借助一亩田的资源,他每周都能联系到不少有意向的客户,生意版图也随之不断扩大。
10年的经营,张心广的一亩田店铺访客量已经达到了25万,每年根据季节前往各地收货卖货。1月他会带队前往福建、广西收菜,一直忙到4月初;紧接着,河南本地的春季萝卜集中上市,这是他全年货源的核心之一,持续到6月底,夏季则转向河北固原、通辽以及内蒙等地,衔接上北方产区的供应;等到10月,河南本地的秋季萝卜再次登场,完美闭环全年供应。
今年河南遭遇长时间降雨,给胡萝卜品质带来了不小的影响。今年胡萝卜总体质量太差,产量也低。现在,张心广依旧在河南发货,“如果有老板需要高品质的萝卜,欢迎联系,我这边大量好货随时发出!”

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一亩田是领先的农产品B2B流通数字服务平台(覆盖2800多县、5000万新农人、年带动交易达3000亿);领先的农批市场智慧化代卖服务平台;领先的新农人培训及创新创业服务平台;领先的B2B农产品流通大数据平台。
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