韩国作为全球电商渗透率 TOP3 的市场，2024 年线上零售规模突破 1800 亿美元，MZ 一代（18-34 岁）贡献 62% 消费额，且对中国商品接受度极高 —— 服饰、家居、3C 配件等品类的中国卖家复购率超 45%。
电商平台
01 Coupang
韩国版 “亚马逊”，物流为王。市场份额 37.7%，月活超 2280 万，“火箭配送” 当日达 / 次日达覆盖 80% 韩国地区，2025 年跨境店升级为每周回款，资金周转更高效。
选品：收纳盒、智能宠物设备、露营装备、手机壳
02 Lotte On
是韩国著名的零售集团乐天旗下的电商平台。它提供广泛的商品，包括乐天旗下的自有品牌产品以及国际品牌。Lotte On还提供跨境购物服务，使得韩国消费者能够购买到国际商品。
选品：小型家电、3C数码、家居装饰、户外用品、时尚服饰、食品、美妆
03 11st（11번가）
SK 集团旗下，30-45 岁中产占比 60%，健康食品年增 47%，入驻 0 费用，审核周期 7-10 个工作日。
选品：有机代餐、营养补充剂、美容小家电、简约质感男装（衬衫、休闲裤）、厨卫家居（颜值 + 实用型）、3C 配件
04 Gmarket
老牌平台，跨境服务成熟。注册用户 3000 万 +，二手交易 + 拍卖模式特色，美妆类目增速 46.7%，食品饮料增长 29.5%。
选品：平价彩妆（韩系平替款）、便携零食（特色干货、饮品）、家居日用品，可参与每日限时特卖提升销量。
06 Naver Shopping
社交种草高地，博主带货强。依托韩国最大搜索引擎，社交属性突出，博主带货转化率 8%，网红同款闭眼卖。
选品：美妆小样、潮流配饰（项链、发饰）、直播适配款（便携家居、高颜值小电器）、创意文具。
07 Kream
从2020年创立时的运动鞋转售平台，到如今估值超1万亿韩元（约7.76亿美元） 的“独角兽”，Kream仅用了短短四年时间。这家被称为“韩版得物”的平台，正以惊人的速度从单一的C2C转售业务向多元化的时尚生活平台转型，成为韩国电商领域不可忽视的新势力。
选品：热门品牌联名运动鞋、小众设计师潮牌服饰、限量配饰（炫耀性消费需求旺盛）。
注意事项
01 物流优先
韩国消费者对时效敏感，优先选择支持 “火箭配送”“当日达” 的平台，跨境卖家需适配本地仓储或与物流商合作缩短时效。
02 合规第一
电子类 KC 认证、食品类韩语标签、美妆 KFDA 备案缺一不可，退货率低于 5% 可获得平台流量倾斜。
03 本地化运营
优化韩语产品描述，提供 Naver 即时聊天客服，适配韩元定价和本地支付方式，避免因语言或支付问题流失订单。