PART 01 现状：电商占比过半，线上渠道成主流
1.1 主粮仍主导基本盘，猫粮领跑市场
主粮是满足宠物全面营养需求的刚需产品，能有效替代自制宠食，为中国宠物食品市场的核心品类。数据显示，宠物主粮（含干粮、湿粮）占消费结构的69.6%，零食和营养品分别占26.2%和4.1%。
按宠物类型划分，猫粮以61%的市场份额领先，主要受益于养猫门槛较低、宠物主对专业配方粮接受度高，以及对原料透明度、无添加、天然成分等品质要求持续提升；犬粮虽整体份额被猫粮超越，但在品种专用粮、年龄专用粮等细分领域，以及“其他宠物”市场中仍存在大量未被充分开发的利基机会。
1.2 中国宠物食品行业产业链全景
产业链覆盖上游原料供应、中游生产制造与下游多元销售。上游以谷物、肉类、维生素及包装材料为主；中游由中宠股份、乖宝宠物等头部企业主导，覆盖主粮、零食、营养品全品类；下游通过综合电商平台、宠物专营店、宠物医院及商超触达消费者。
1.3 下游呈现“线上主导+线下补充+医疗赋能”的多元化格局
电商平台为最大销售渠道，占比达50%；线下渠道中，宠物专营店占27%、宠物医院8%、商超4%。
- 线上方面，天猫、淘宝、京东、拼多多等传统电商平台基础稳固；抖音、快手等内容平台依托“种草”内容与直播带货，成为品牌增长新引擎。
- 线下方面，宠物专营店、宠物医院及商超凭借专业服务与体验优势，价值持续凸显。
行业趋势显示，线上线下融合（OMO）正成为发展主线——线上提供高效触达与数据洞察，线下强化体验与信任，二者协同可精准匹配养宠人群多元化需求，推动用户沉淀与消费粘性双提升。
PART 02 竞争格局：国产品牌崛起，主粮竞争激烈
2.1 中国宠物食品企业产业竞争格局
第一梯队由国际巨头（玛氏、雀巢）与国产龙头（乖宝宠物，营收52.5亿元；中宠股份，营收44.7亿元）构成，均具备高研发投入、全球化产能布局与全渠道覆盖能力，主导高端化与国产替代进程。
第二梯队包括冠军（渴望、爱肯拿）、佩蒂股份（16.6亿元）、天元宠物（11.8亿元）及诚实一口（未上市），2024年营收介于10亿–30亿元之间；其中天元宠物以进口授权销售玛氏、雀巢等品牌为主，尚未建立自有品牌体系。
第三梯队涵盖路斯股份（7.8亿元）、源飞宠物（6.1亿元）、伯纳天纯、中誉宠食、福贝宠物等未上市企业，2024年营收均低于10亿元，市场渗透率较低。
2.2 企业案例展示
（1）中宠股份
创立于1998年，拥有“WANPY顽皮®”“TOPTREES领先®”“ZEAL真致®”等自主品牌，产品覆盖犬猫干粮、湿粮、零食、冻干、洁齿骨等1000余个品种，是中国产品线最全的宠物食品企业之一。
2020–2024年营收持续增长：2020–2021年增速分别为30.1%、29.1%；2022–2024年为12.7%、15.4%、19.1%。毛利率呈V型修复，2023年起回升主因产品结构优化与品牌升级。
主粮战略加速落地：2024年主粮毛利率达34.6%，显著高于零食（24.9%）；主粮营收11.1亿元，同比增长91.9%，占比升至25.8%。“顽皮WANPY”小金盾系列强化用户渗透，“领先TOPTREES”借烘焙粮红利高速增长，2025年618期间位列天猫猫全价烘焙粮TOP3。
（2）乖宝宠物
成立于2006年，主营犬猫主粮、零食及保健品。2020–2024年营收保持高增长，2021–2023年增速达27.9%、32.0%、27.3%，2024年仍达21.2%；毛利率自2022年起持续提升，受益于自有品牌占比提高与产品高端化。
战略重心由“零食补充”转向“主粮刚需”：2020年零食占比64.7%，主粮仅34.7%；至2024年，主粮占比升至51.3%，零食降至47.4%，保健品及其他同步增长。主粮技术壁垒高、复购稳定、品牌心智强，是构建长期竞争力的关键抓手。
（3）佩蒂股份
成立于1992年，中国首家宠物行业上市公司，核心业务为畜皮/植物咬胶、肉类及焙烤类宠物食品。2020–2024年营收呈U型修复：2022年受疫情影响承压，2024年恢复至17.6%增速；毛利率2024年回升至29.4%，主因高毛利植物咬胶与营养肉质零食放量、成本优化及自主品牌溢价。
咬胶为绝对主力：2024年咬胶营收11.12亿元，占总营收67%。随着宠物口腔健康意识增强，咬胶已迭代至第五代动植物纤维混合型，在洁齿基础上叠加营养功能，需求日趋刚性。
