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广告打法之合力打法

鱼跃跨境手记

2025-12-10

导读：复习了一下君哥（一味君）的合力打法。有视频回放，回放在卖家精灵的公众号上，是24年10月的回放了,需要学习的老铁自行搜索。

复习了一下君哥（一味君）的合力打法。有视频回放，回放在卖家精灵的公众号上，是24年10月的回放了,需要学习的老铁自行搜索。大家也可以关注君哥的公众号。

核心思路是先控制精准流量再引入广泛流量，先收录搜索流量再收录关联流量。先筛选所有关键词，再各个关键词单点突破。通过建立数据漏斗，层层下漏高质量关键词，达到既控制acos又收录关键词的目的。

首先为了acos可控，需要根据目标acos计算出平均cpc。目标acos是你的预定目标，客单价和转化率都是已知条件，通过cpc=acos*客单价*转化率，这个公式得到cpc。转化率如果还没有数据，可以用软件的平均数据参考。

该打法和前面的关键词库搭建配合使用。必须先讲一下关键词库搭建。首先收集所有的产品关键词。比如dash cam，dashcam，car camera。收集完之后进行构词。构词就是将产品最相关的属性在产品关键词前后添加该属性。比如front and rear dash cam，front and rear car camera。搭建完关键词库后开始广告操作。

节点1：做收录。将所有高相关的关键词放入同一个广告活动，同一广告组跑数据。由于已经推算出不亏损的cpc,所以广告活动就直接使用计算出cpc。如果广告跑不出数据，可以在广告位加bid。不直接提高cpc就是为了避免高cpc导致后期竞价难以降低。竞价策略采用仅降低，原因是避免无效广告花费，让原本就可以跑出数据的关键词顺势而为。

节点2：打转化。节点1的广告活动跑了一段时间之后，有一些关键词会进入前三页，将这些关键词挑选出来放入同一个广告活动，在其余位置+bid。竞价采用比节点1更低的竞价，目的是防止商品页面跑出数据。

节点3：打点击。节点2的广告活动通过一段时间的数据积累，已经有些关键词跑到了第一页，将这些关键词挑选出来放入同一广告活动，在首页位置+bid。

节点4：做转化。将节点3中数据表现好的关键词拉出来做SBV广告。SBV广告转化高，但是cpc贵。通过前面123节点的数据积累，此时打SBV广告就可以用较低的cpc了。

节点5：做收录。将BSR或新品榜中靠前的asin加入同一广告活动。节点1234打的都是搜索流量，通过一段时间的数据积累，很多关键词已经跑到表现较好的位置。这时候会有很多买了又买，看了又看。打asin投放正好可以做关联流量的收录。

节点6：拓词拓流。前面的12345节点都是放入同一广告活动，此为合力。节点6将节点3中表现好的关键词拉出来，一个词一个广告活动，此时是分力。一个广告活动开启3种匹配模式，3种匹配模式放入同一广告活动，因为节点3已经打首页顶部了，所以不需SKAG模式单独开。

节点7：打排名。前面说不要SKAG,这里又要SKAG，是什么意思呢？这里卡位主要是卡ABA排名比较靠前的关键词。前面的几个节点，打的关键词都是高相关的精准关键词，关键词搜索量，竞争难度都是比较小的。该节点是一个可选择的节点。要卡位，这里的竞价模式和其他的节点都不同，要选择固定。

节点8：做转化。把节点4中表现好的关键词，单独拉出来，分别放入单个广告活动，单个广告组，此时是分力。目的给予表现好的关键词更多的预算，出更多单。

节点9：做转化。把节点5中表现好的竞对asin单独拉出来，放入单独的广告活动。这个目的也是给更多预算出更多单。

以上就是第一阶段的广告打法。这里最重要的就是思路，所以说的也比较细致。理解了第一阶段，第二阶段第三阶段就知道怎么打了。

第二阶段，高相关关键词改成中相关关键词，重复第一阶段的思路。

第三阶段，中相关打完了就打低相关。操作思路重复第一阶段。

第四阶段，所有词都打了，可以打大词了。同时开启自动广告。dash cam这个关键词的排名非常靠前，所以才需要这个阶段来打。没有前面的积累，大词打不上去，acos爆表。

最后，君哥yyds!

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