文章末尾有福利！
昨天被个叫小明的小伙“投喂”了1000块——不是广告，是他主动补的咨询费。这事儿挺有意思，倒不是因为钱，是他的经历，像极了90%刚做TikTok跨境的小白，迷茫但肯琢磨，点透了就开窍。
小明以前做线下业务，嘴甜有亲和力，半年前扎进跨境圈，选了泰国做TikTok，自己选品、拍视频、找达人、做售后，忙得脚不沾地，可3个月下来没见啥效果。诚恳地找我连语音，还主动发红包。
问题1：想做POD无货源？别瞎折腾！
小明第一个困惑：要不要转做POD无货源，听说不用备货省事儿。
我直接泼冷水：你现阶段碰POD，纯属找罪受。
无货源看着轻松，把备货、售后全砍了，只剩运营一个环节，但这意味着对运营能力要求高到离谱——得是那种从淘宝、京东一路厮杀过来的老运营，才能玩得转。你以前做线下，没经过电商平台的“毒打”，硬冲只会亏时间。
POD早期有风口，阿猫阿狗都能赚，现在早成熟了，拼的是真本事，不是小白能碰的。小明听完秒懂，说自己确实没这底气。
问题2：泰国做不起来，转欧洲还是日本？
第二个问题更实际：泰国进展不顺，想换地区，欧洲和日本选哪个？
我的答案很明确：选日本，别碰欧洲。
欧洲门槛太高，合规、税务一堆破事儿，你现在就像刚学会走路的婴儿，非要去跳欧洲这座大山，大概率摔得鼻青脸肿。日本就不一样，竞争不温不火，节奏适中，刚好适合你练手。
顺带提了句美国：门槛低但竞争疯，你刚学会走就跟人比跑步，纯属找虐。小明拍大腿：“对，我就觉得欧洲太复杂，又怕日本没机会，现在踏实了！
问题3：选品选深圳还是义乌？盯紧自己身边的！
第三个问题：人在深圳，选品该盯深圳还是跟风选义乌？
我的建议是：优先深圳，义乌只当过渡。
你人在深圳，就近选3C类产品多好——深圳3C在全球都有优势，供应链看得见摸得着，慢慢就能积累资源。要是选义乌，你不在当地，时间长了供应链断档，再回头还是从零开始。义乌货可以临时卖卖赚点生活费，但长远发展，必须扎根深圳的优势品类。
最关键的问题：一个人做，未来咋发展？
聊到最后，小明问了个最有水平的问题：自己一个人做，选品、拍视频、找达人全扛，未来该咋走？
我反问他：“你最擅长啥？”
他说以前做线下，沟通、谈业务是强项。
我直接点破：别把自己当“卖货的”，把“达人建联”做到极致，你就能成！
跨境不是非要死磕卖货，你可以把其他环节砍掉，专门做达人对接——利用你的沟通优势，帮卖家找达人、谈合作，慢慢做成小MCN。小明突然顿悟：“对啊！我以前总盯着‘跨境电商’四个字，忘了自己最会跟人打交道！”
以上故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合！
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