包场模式的兴衰与未来
包场模式的起源与发展
包场模式起源于2000年的深圳、东莞地区，当时二三线日化品牌经销商为提高竞争力，联合承包中小卖场的日化货架黄金位置[1]。随后，该模式迅速扩展至全国，到2017年，年规模1000万以上的包场代理商近300家，终端网点超过2万家，销售规模达180亿元。
当前困境：利润率下降与线上冲击
目前，包场模式面临多重挑战，包括入场费增加、人工成本上升及利润空间被挤压[2]。特别是在一二线城市，寻找增量的成本极高，但在三四线城市及下沉市场仍有机会突围。
下沉市场的机遇
据摩根士丹利数据，中国名义GDP的59%由三四线及以下城市贡献，预计2030年下沉市场规模将达9.7万亿美元[2]。调查显示，五线城市新中产中有45.8%的人计划增加消费，而资深从业人士柏先生指出，实体店在下沉市场的需求较高，竞争相对较小，包场渠道仍有发展空间。
包场模式的转型路径
面对电商冲击和消费升级，包场模式需通过智能化管理、精细化运营及多渠道融合实现转型升级[2]。例如，美净科技正布局天猫官方旗舰店和直播带货等线上渠道，以拓宽获客路径。
尽管如此，随着新零售终端兴起，适合“包场”模式生存的环境正在被打破，其未来或将逐步被更完善的商业模式替代。商超与包场商的利益平衡点将成为决定模式可持续性的重要因素。
