近期查阅哈萨克斯坦最新数字报告时，一个数据引发关注：第三方测算显示，TikTok在该国面向18岁以上用户的广告覆盖人数，折算后相当于成年人口的115%。
这意味着，只要在哈萨克斯坦开展面向成年群体的业务，TikTok已成为不可忽视的重要获客渠道。即便暂时不使用，也需意识到这一平台正被竞争对手持续占据，成为“注意力争夺战”的关键阵地。
说明：文中的数据根据公开报告汇总，不同机构统计口径可能略有差异，请以原始数据源为准。
一、115% 覆盖率，说明了什么？
结合关键数据可更清晰理解这一现象：
- 人口与互联网基础：
- 哈萨克斯坦总人口约2000万；
- 互联网用户接近1900万；
- 社交媒体用户超1500万。
- TikTok广告触达能力：
- 仅18岁以上可投放广告的用户数已达1500–1700万；
- 相当于成年人口覆盖率超过100%。
- 为何覆盖率超100%？
- 同一用户拥有多账号（个人号、店铺号等）；
- 跨设备登录（手机、平板等）；
- 部分跨境用户也被纳入统计范围。
可见，TikTok已从“年轻人娱乐工具”演变为哈萨克斯坦成年人日常信息获取的重要入口。
二、谁在 TikTok 上赚钱，谁在默默“交学费”？
对商家而言，核心问题是：谁在从中获利，谁又在无效投入？
1. 第一批吃到红利的人
早期成功运营TikTok的本地商家主要集中在：
- 餐饮、咖啡馆、甜品店；
- 美容、美发、健身工作室；
- 旅游公司、景点、民宿；
- 服装、美妆、饰品类中小商户。
其共性策略包括：
- 持续发布真实日常内容，采用俄语或哈语口语化表达；
- 使用本地热门音乐和话题标签；
- 通过评论区互动引导至WhatsApp、Telegram或线下门店完成转化。
成效显著者并非依赖专业拍摄，而是胜在“本地化、生活化、高互动”。
2. 一批只会“烧广告”的人
亏损案例普遍存在以下特征：
- 预算集中于付费广告，内容仅为硬广；
- 视频形式单一，类似产品PPT展示；
- 沿用中文思维制作内容，仅加俄文字幕，缺乏本地语境。
结果往往是曝光量尚可但互动低迷，用户视作无趣广告直接划过。
此类做法本质上是在线上重复发放传单，难以建立品牌认知与用户信任。
三、如果你现在才上车，还来得及吗？
当前进入TikTok哈萨克斯坦市场虽非“红利期”，但仍具操作空间，关键在于策略是否正确。可通过三个问题自检：
1. 你有没有一个真正的“本地号”？
- 主语言是否为俄语或哈语？
- 是否有固定出镜人物（如老板、员工）？
- 能否保持每周稳定发布3–5条内容？
若三项均未满足，则仅为“拥有账号”，尚未实现真正运营。
你目前只是“有账号”，但没有在 TikTok 上真正“生活”。
2. 你的内容是否停留在“介绍我是谁”？
常见无效内容类型：
- 企业自我介绍；
- 产品优势罗列；
- 联系方式展示。
此类内容缺乏记忆点，难以引发兴趣。更有效的内容方向包括：
- 店员的一天；
- 货物从中国运抵哈国的过程；
- 本地顾客常问的三个问题；
- “在哈开店这些年踩过的坑”。
3. 你有没有留好“兜底通道”？
考虑到平台可能面临的监管变化，如内容审查、青少年保护政策或数据安全讨论，仅依赖TikTok积累粉丝存在风险。
建议将TikTok作为流量入口，通过CTA引导用户添加WhatsApp、Telegram或微信，构建可控私域关系链。
把 TikTok 当作“重要入口”，但不要当成“唯一阵地”。
四、给在哈做生意的人，一份 TikTok 行动小清单
即使错过早期红利，仍可通过以下步骤降低机会成本：
1. 先用一周时间，认真刷 50–100 个本地商家的号
- 观察其语言风格、互动方式及联系方式引导技巧；
- 挑选5个优质账号，拆解其内容结构与更新节奏。
2. 搭建一个真正的“本地人设号”
- 指定一名愿意出镜的人员（合伙人、店长、司机等）；
- 使用俄语或哈语定期发布“真实日常”内容；
- 初期以“生活+生意”融合为主，避免密集硬广。
3. 明确你的“最终目的地”
- 行动号召（CTA）不应止于“关注我”；
- 应引导用户添加WhatsApp、Telegram、微信或前往线下门店；
- 将TikTok视为引流入口，核心客户关系沉淀于自有私域。
结语
TikTok在哈萨克斯坦成年人群中的高覆盖率表明，该平台已成为B端与C端业务难以绕开的注意力高地。
对大多数生意而言，这里已经是很难忽视的一块注意力阵地。
你可以选择暂不入场，但这并不妨碍你的竞争对手每天在此与你的潜在客户对话。
本文仅为一般信息分享，不构成任何对具体平台的投资或商业建议，是否投放以及如何合规运营，请结合当地法规和自身情况判断。