在品牌出海全面加速的当下，越来越多的中国企业开始意识到：如果不能在北美媒体体系里建立声音，那么所谓的“全球化”就是一句空话。无论你是科技公司、汽车品牌、AI初创、跨境电商，还是消费品品牌，只要进入北美市场，就绕不开与北美记者打交道。北京支点营销专注海外营销多年，我们认为：尤其是涉及海外发稿、北美发稿、乃至更高门槛的北美财经发稿，更需要理解北美媒体的思维方式与工作逻辑。
但现实是，绝大多数品牌出海团队都在用错误的方法向北美记者 Pitch：把中文新闻稿翻译成英文群发；使用满篇营销语言；向所有媒体“一刀切”发送相同内容；或者提供一堆企业宣传，却缺乏真正的新闻价值。结果自然显而易见——邮件无人回复、北美发稿成功率极低、财经媒体更是完全不理你。
要想提升海外发稿成功率，关键是理解北美记者到底在乎什么。与国内不同，北美记者是典型的独立内容生产者，他们不关心品牌想表达什么，而关心“对读者是否有价值”。北美媒体不喜欢营销语言，他们喜欢事实、数据、观点、趋势、行业影响。你不能告诉他们“我们是全球领先、行业唯一”，但你可以告诉他们“我们掌握了某项关键技术的数据”“我们能提供行业趋势洞察”“我们正在影响北美供应链或消费趋势”。所有 Pitch 的本质，是让北美记者觉得“写你是一件对他来说也有价值的事”。
在写给北美记者的 Pitch 中，有三个原则必须牢记：短、狠、准。北美媒体从来没有耐心阅读大篇幅邮件，你需要在前 3 句就明确告诉对方：你是谁、你为什么找他、这件事有什么新闻点。很多人认为北美发稿很难，其实财经媒体、商业媒体最吃这一套——只要你能提供硬数据、真实趋势、独家洞察，北美财经发稿的概率反而比你想象中更高。北美记者最不需要的是“吹牛”，但最需要的是“能让他写出专业报道的素材”。
然而，很多品牌出海团队踩的最大坑是：信息没有“北美关怀角度”。举例来说，你在中国市场的成绩、你在国内的品牌势能、你在亚洲的布局，对北美记者几乎没有意义。他们更想知道的是：这件事是否影响北美供应链？会不会带来竞争？是否关系到就业？是否能带来创新？是否符合美国读者关心的行业趋势？这才是海外发稿能否被采用的关键。
另一个常见误区是群发。北美媒体圈非常小，记者之间彼此熟悉。如果你在 Pitch 中表现得像“PR spammer”，你很快会被打上标签，后面再想做北美发稿就越来越难。因此，优秀的 Pitch 一定是定向的：你知道记者写过什么文章、关注什么行业、最近有什么选题倾向，并直接告诉他“我看到你最近报道了关于EV供应链优化的文章，我们有一组全新的北美市场数据可以补充你的选题”。这种有来有往的 Pitch 才会受到北美媒体的重视。
真正有效的品牌出海 Pitch，还需要理解不同媒体类型的差异。如果你的目标是北美财经发稿，例如 Bloomberg、Reuters、WSJ，那么你必须提供行业影响、经济视角、市场结构变化，而不是产品功能介绍。如果你希望获得科技类媒体关注，那么你需要强调技术突破、独家数据、行业趋势。如果你想进入行业垂直媒体，则必须提供专业观点、技术白皮书或可采访专家。海外发稿的底层逻辑，是用符合媒体需求的语言，提供符合媒体价值的内容。
事实上，许多中国品牌并非没有故事，而是没有用北美记者能理解的方式讲故事。把 Pitch 写成一封邮件，是最低要求；把 Pitch 写成记者“值得报道的故事”，才是品牌出海真正的能力。最理想的情况是：当你持续提供高质量信息后，北美记者会把你加入“长期选题资源池”，甚至主动找你要数据、要观点、要采访。那个时候，海外发稿不再是“求媒体帮你发”，而是媒体“需要你提供内容”。这才是很多头部品牌在北美媒体能长期保持曝光的关键原因。
支点营销认为，品牌出海从来不是“翻译新闻稿”，而是重建叙事；海外发稿也不是“花钱上媒体”，而是建立媒体关系；北美发稿更不是“发出去就算成功”，而是让北美记者愿意持续关注你。一次成功的北美财经发稿可能会改变你在投资人、合作伙伴乃至政府层面的行业地位；一次成功的科技媒体报道可以把你推到全球前沿创新的舞台；而一次本地媒体的曝光，则可能让你更快融入北美市场生态。
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