*本文全部都是真人真事，已获授权
Gabriel是在深圳办公室里，知道总部接了创XXX那批货的。
“这批货，一定会出问题，千万不能接。”他立刻给老板打了电话。
这个品牌全球知名，在巴西海关有太多记录。
但它的电商运营，却想用一眼就低报的价格申报，目的是想省税。
行业里都这么干，但是，品牌方也这么干的，不多见。
Gabriel没想到的是，挂了电话，在几千公里外总部，早有人替他做了决定。
他不知情的情况下，那批货，发出去了。几个月后，他的预言应验。
那批货，连同公司其他的货，全被巴西海关扣下。
公司本就因大量备货加上滞销，导致无法短期回笼的现金流，一夜之间基本全断。
断到什么程度？连另一个大客户的货，公司都凑不出钱来交税清关。
事情发展到这里，Gabriel想不通，
为什么他坚持的那些对的事，
在那个环境里，反而成了错的。
他一个人，推不动一整个觉得自己很强、投机取巧赚快钱的公司。
后来，Gabriel选择离开。
做巴西业务十多年，没有回过几次家。
十多年来除了结婚，第一次，他回了北方的故乡，过了十年来第一个，在家乡属于自己的夏天。
这期间，巴西的物流公司一个接一个地给他打电话，
业内都知道，他亲手把前公司的深圳业务一个人做起来，
纷纷都想趁此机会挖他过来。
但是，他都拒绝了。
“我不想再做物流了，尤其是不合规的业务。”他说。
他快要放弃巴西了。
直到一年后深圳一家做高端激光脱毛仪的品牌找到了他。
“你们想怎么做巴西市场？” Gabriel问对方。
对方的回答，让他没想到：“我们想做品牌。而且，我们已经开始了ANVISA认证。”
ANVISA（巴西国家卫生监督局），是巴西合规销售医疗、个护类产品的必经之路。
但申请过程难以想象的漫长，
有些化学品类甚至申请时间要四五年，
等证书拿到，这些公司连是否还活着，都是个问题。
Gabriel听到已经在做ANVISA，内心不免有点惊讶，还有点惊喜。
他见过太多口头上说要做品牌，但实际却走了灰清的公司。
但这家公司，在找他之前，就已经在啃这块最硬的骨头了。
聊到后面，同类的雷达，已经哔哔作响。
他知道，自己找到了同路人。
Gabriel直接摊牌：“在巴西，如果你们想做品牌，我愿意帮忙。
我们一起在巴西开新公司，我来拿AFE（公司运营许可），重新做所有认证，梳理所有税务，搞定所有线上线下的渠道。
但是，站外推广的预算，必须由我控制。”
他以为对方会犹豫。
“意外的是，他们还挺支持这事儿。” Gabriel说。
他和这家品牌一拍即合，因为双方都看透了巴西市场的本质：
首先，合规不是成本，而是壁垒。
短期的捷径，最终都会变成最长的弯路。
只有从第一天起就坚持100%合规，才能做起来真正的护城河。
其次，品牌不是卖货，而是扎根。
单纯把货卖到巴西，利润会被物流和渠道吃掉。
只有真正理解本地文化，做本地化的营销，把能把品牌，种进巴西的土壤里，获得长期回报。
现在的Gabriel，重新回到巴西，这个他做了十多年业务的巴西。
他对这里的土地、渠道、文化，了如指掌。
Gabriel现在长期两头跑。
他重新注册了自己的公司，不再服务于任何人，只服务于自己的信念。
他现在的身份，是【中国品牌的巴西合伙人】。
他和国内优质的供应链深度绑定，共同出资，在巴西做公司，
从0到1共建一个新品牌。
他负责本地化的一切：税务、法务、物流、渠道、营销。
我和Gabriel聊了两个多小时。
我能清晰地感觉到，他正在寻找更多的同类，找和他一样，想在巴西走正道、做品牌、赚长远钱的中国品牌方。
他说了一句话，也是我做【芒见出海】账号的初心和使命，我记得很清楚：
“如果一个我喜欢的品牌，能在巴西因为我的努力而落地生根，我觉得这事儿，特有意义，也很有意思。”
在巴西这片机会与混乱并存的土地上，Gabriel孤独地坚守了十一年。
他踩过了大量的坑，看透了捷径与陷阱。
现在，他选择了一条最难，但最稳的路。
如果你是一个有品牌梦想，并对巴西市场心存敬畏的中国企业，
那么，Gabriel就是你在巴西能找到的，最专业的合作伙伴。
如果你对他感兴趣，又刚好你是他正在寻找的品牌方，不妨加他的微信详细聊：
星球里有更多像Gabriel一样的处在拉美一线的实战家，欢迎大家在星球里互相链接。
另外，星球里，还有我根据Gabriel拆解的深度复盘：
● 关于团队：一个中国品牌空降巴西，怎么用【三人小组】模型快速组建落地队伍？
面试本地运营时，问他什么问题，能立刻
判断出他手里有多少【真资源】？
● 关于渠道：都说巴西市场水深，代理和直营到底该怎么选？
我总结的【线上直营打品牌，线下代理铺渠道】 双轨战是什么？
在什么阶段，用什么姿态，和代理商谈判，才能拿到最优的合作条件？
● 关于资源：怎么才能链接到Gabriel提到的那种高级本地资源（比如俱乐部、传媒公司）？
星球里提供了价值交换破冰法，还有一个可直接套用的话术模板。
关于更多芒见出海知识星球的介绍，
欢迎读者们参考下图。
与其独自摸索一年，不如和我们同行一天。