外贸新手常问：“想做外贸独立站，做什么产品最赚钱？”答案很明确：没有绝对赚钱的行业，只有适合你的赛道。
先看两个真实案例：
深圳一支外贸团队专注宠物烘干箱，一年斩获2000万订单；而义乌一家大厂跟风做手机壳，投入50万广告费却血本无归。差距为何如此之大？关键在于选品。
三大“行业坟场”，新手慎入
- 服装鞋帽：退货率普遍30%起，部分品类高达70%-80%，售后与物流成本极高。
- 手机配件：价格战激烈，利润压缩至5%左右，新玩家难以生存。
- 普通家居：市场已被IKEA、亚马逊等巨头垄断，缺乏差异化难有突围机会。
五大蓝海市场，建议重点关注
- 宠物用品：欧美市场年增长率达15%，智能喂食器、宠物摄像头等智能化产品需求旺盛。
- 户外运动：轻量化帐篷、电动冲浪板等高客单价产品，轻松突破5000元人民币。
- 汽摩配件：特斯拉改装件、摩托车智能头盔等复购率高，用户粘性强。
- 工业耗材：如3D打印材料、激光切割头，虽属冷门领域，但利润空间可观。
- 智能家居：太阳能监控、智能灌溉系统契合低碳趋势，深受海外市场欢迎。
外贸选品四大黄金法则
- 优先选择利润率高于40%的产品，以覆盖物流、广告及运营成本。
- 非工厂或无供应链优势者，建议选择重量低于5kg的产品，控制国际物流费用。
- 倾向非标定制类产品，减少采购商比价压力，提升议价能力。
- 优选具备一定技术门槛的产品，降低被快速模仿和抄袭的风险。
记住：你的优势在哪里，机会就在哪里。做生不如做熟——有供应链资源的深耕细分领域，有技术实力的聚焦创新产品。盲目跟风不可取，找到最适合自己的赛道才是长久之道。