Ozon 突围：别做 “雨露均沾” 的傻事！聚焦核心 + 精准投入，才能赢

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雨露均沾：看似稳妥，实则浪费资源

很多卖家觉得“多上架产品，总能蒙中一个爆款”，但实际情况是：

· 精力分散：一个人要管几十个产品的选品、上架、优化，最后每个链接都做得粗糙，主图不吸引人、标题不精准，自然拿不到流量；

· 资源浪费：广告预算分给多个产品，每个产品只能拿到少量测试流量，根本测不出真实潜力；

· 库存压力：如果做本土仓，雨露均沾式备货会导致资金分散，最后可能多个产品滞销，压垮现金流。

就像开奶茶店，不会同时推几十款新品，而是重点打磨 3-5 款主打产品，集中宣传才能火。做 Ozon 也一样，与其上架 100 个平庸产品，不如聚焦 10 个潜力款，把每一个都做精。

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 一毛不拔：舍不得投入，永远做不大

有些卖家觉得“不投广告、不备货，零成本才能赚钱”，但 Ozon 的流量逻辑早已变了：

· 免费流量有限：平台更愿意把流量分给 “愿意投入、能给平台创造收益” 的卖家，光靠自然流量，很难突破瓶颈；

· 备货是基础：做本土仓才能拿到流量倾斜，而备货需要资金投入；就算做跨境店，小批量备货也能提升发货时效，降低物流成本；

· 广告是试金石：适量广告能快速测试产品潜力，比盲目等待自然流量高效得多 —— 舍不得投广告，可能会错失真正的爆款。

比如有卖家找到一款潜力加热鞋垫，却舍不得投 50 元 / 天的广告测试，最后被同行抢先布局，等他想做时，类目已经被垄断，再投入多少都难突围。

不用靠感觉选品，用“小批量测试 + 数据筛选” 的方式，让产品自己 “跑赢”：

· 选品池搭建：每周选 5-7 个同类目产品（比如保暖类：加热手套、加热鞋垫、加热围巾），上架到店铺，统一优化基础链接（标题、主图、详情页保持同一标准）；

· 统一测试：给这 5-7 个产品开一个共同的广告预算（比如 300 元 / 周），不单独调整，让它们在同一竞争环境下 “赛马”；

· 筛选标准：7 天后，按 “点击率≥3%、转化率≥1%、加购率≥5%” 筛选，留下表现最好的 30%（比如 5 个产品留 1-2 个），淘汰其余产品。

这样做的好处是：用最低成本测试出真实有市场需求的产品，避免把资源浪费在平庸款上。比如有卖家测试 7 个保暖产品，最后只有加热手套和加热鞋垫达标，他把所有资源都集中在这两款上，一个月后销量直接翻倍。

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聚焦投入，给核心款“加满油”