我刚开始做TikTok的时候，跟很多人一样，满脑子都是“风口”和“暴富”
我觉得自己有供应链，懂点电商，只要把国内那套打法平移过来，用点力，应该很快就能见到钱
这个“很快”，我曾经以为是三个月
后来，现实一巴掌一巴掌地把我扇醒。我花了整整三年，才算真正摸到了一点门道，才明白了一些当初死活想不通的事
这些感悟，可能比任何一份数据报告都来得真实
别再迷信“爆款”了，那东西有毒
刚入局那会儿，我痴迷于研究爆款视频。每天花十几个小时刷TK，分析人家的脚本、音乐、卡点，试图总结出一套可以复制的公式
那时候觉得，只要能搞出一条百万播放的视频，一切问题就都解决了
后来，我也确实做出过几条爆款，数据很漂亮，点赞评论一大堆。但后台一看订单，寥寥无几。那种感觉，就像你用尽全力挥出一拳，结果打在了棉花上，除了感动自己，啥用没有
结果呢。一场空
我花了很长时间才想明白，偶尔的一个爆款，就像是买彩票中了个奖，它充满了偶然性，根本无法复制，也无法给你带来持续稳定的生意。你所有的希望都寄托在下一个不确定的爆款上，这不叫创业，这叫赌博
真正能让你活下去的，不是爆款，而是一个能持续产出有效内容的“流量资产”。它可能没有那么惊人的数据，但它的粉丝很精准，转化很稳定。这才是你真正的护城河
你的对手，从来不是同行
很多人做不下去，都喜欢甩锅。怪平台算法变了，怪同行内卷太厉害，怪市场不好
这些都是外部原因。但做了三年之后我发现，真正让你失败的，从来不是这些
是你自己
是你的急于求成，是你总想找捷径，是你那套根深蒂固、却早已过时的“成功经验”
我见过太多从传统行业转过来的老板，他们最大的心魔，就是对自己过去的路径产生了严重的依赖。他们习惯了用砸钱的方式去换流量，习惯了用命令的方式去管理团队，习惯了用产品的思维去替代用户的思维
他们总觉得，我产品这么好，凭什么卖不掉。我以前那么成功，凭什么现在不行
这个“凭什么”，就是你最大的敌人。它让你看不清现实，让你拒绝学习和改变。你真正的对手，是你自己的认知，是你那份不合时宜的傲慢
内容的尽头，是“人”
我们最开始做内容，总是在讲产品
我的材质是304不锈钢，我的技术是德国进口，我的设计拿了红点大奖。我们把所有的力气，都用在了证明“我的货有多好”这件事上
后来发现，用户根本不关心这个
在一个信息爆炸的时代，用户的时间比黄金还贵。他凭什么要停下来听你讲你的产品说明书。他更在意的，是屏幕对面的你，是个什么样的人
你是不是真诚，你是不是有趣，你是不是真的站在他的角度在帮他解决问题
说白了，TK上卖货，到最后，卖的不是货，是你这个人。你的账号，就是你的人设。用户因为喜欢你这个人，信任你这个人，才会顺便买你的东西
当你还在绞尽脑汁地想怎么夸产品的时候，高手们已经在思考，怎么通过内容，让自己的“人设”更丰满、更可信、更讨人喜欢
这可能就是做三年和做三个月的区别吧
如果你身边也有朋友正在TK的路上苦苦挣扎，不妨把这篇文章转给他看看，或许能让他少走一些弯路
子白跨境