TikTok Shop于12月8日宣布，自2025年12月15日起，美国区POP店铺的保证金将由现行的500美元上调至1500美元，涨幅达三倍。已入驻的老卖家须在2026年1月14日前补缴1000美元差额，否则将面临限流、限单及回款受限等处罚。
图源：TikTok Shop
保证金暴涨，三类卖家首当其冲
此次调整对以下三类卖家影响显著：
1. 店群运营卖家
此前以低成本布局多个店铺的店群模式将难以为继。若名下拥有20家店铺，仅保证金补缴金额就高达2万美元（约人民币14.2万元），大幅压缩现金流。
2. 中小卖家
原本依托“低门槛、轻资产”入局的中小商家，面临更高资金压力。叠加注册公司、商标认证、测品等成本，开设合规美区店铺总投入已达2-3万元人民币，个体试水者被逐步排除在外。
3. 新入驻卖家
受黑五前后大规模风控影响，新店本就难以度过新手期，叠加保证金翻倍，预算有限的新玩家或将错失美国市场增长红利。
保证金上调背后的深层逻辑
TikTok Shop官方表示，此举旨在“提升合规经营门槛，规范商家行为，保障平台生态长期稳定发展”。
过去，部分无货源商家通过低质商品、虚拟发货、图片搬运等方式快速铺货，即使店铺被封，500美元保证金也能较快退回，违规成本较低。如今1500美元的高保证金配合违规扣除机制，显著削弱了“快进快出”模式的可行性。
这一策略与两个月前Temu上调特定类目保证金的做法相似，但TikTok此次覆盖全品类商家，范围更广。
图源：AMZ123跨境导航
此次调整还基于以下背景：
- 用户规模突破1.5亿，平台从规模扩张转向质量提升；
- 跨境电商政策环境趋严，需应对频繁的关税变动、海关风险及潜在诉讼；
- 美国监管加强，对产品质量、成分等要求更高，平台需规避合规风险。
提高准入门槛有助于优化平台形象，增强在美国市场的可持续竞争力。
新门槛下的生存策略
面对新规，卖家需及时调整运营思路，提升抗风险能力。
1. 优化运营结构
立即盘点现有店铺，评估投产比，关停低效店铺，集中资源运营主力账号。优先选择需求稳定、供应链成熟、竞争适中的垂直品类，提升客单价与利润率，以抵消成本上升压力。
2. 多渠道分散风险
避免过度依赖单一平台，探索“TikTok+独立站”或“TikTok+亚马逊”等组合模式。可通过短视频引流至独立站积累私域用户，或利用TikTok内容反哺亚马逊销量，降低平台政策波动带来的冲击。
3. 强化内容驱动
短视频仍是美区主要转化方式。卖家应从“铺货卖货”转向“内容运营”，通过展示产品使用场景、传递情绪价值或输出实用知识，提升用户粘性，减少对价格战的依赖。
对于新手卖家，1500美元的保证金提高了试错成本，需审慎评估自身资金实力、供应链能力和运营经验，避免盲目入场导致亏损。
此次调整虽带来短期阵痛，但也加速行业洗牌。未来留在牌桌上的，将是具备稳定供应链、专注细分品类、有品牌意识的优质卖家。