苏家爱华：化妆品连锁领头羊的崛起之路
提到苏家爱华，尽管它低调踏实、曝光较少，但其数据却令人瞩目。截至目前，苏家爱华的连锁店已覆盖中国19个省份，门店数量达1500多家，在全国日化行业中占据领先地位。特别是在浙江、江西一带的城镇，苏家爱华密集布局，占据了当地洗化市场一半以上的份额，年销售额超过15亿元。
逆境中的成长
苏家爱华创立于1999年，真正迅猛发展的起点是2003年的非典时期。在那次危机中，洗手液、消毒液等产品需求激增，某些商家趁机抬价或销售假冒伪劣商品，而苏家爱华坚持“只卖真货、批发价零售”的原则，赢得了消费者的信任与尊重。
区域深耕策略
以义乌为例，苏家爱华已有130多家店铺，整个浙江省更是拥有600多家。其“密集布点”策略使每个小区域内都有多间苏家爱华店铺，形成多方合围之势，牢牢锁定消费者。同时，这种模式让其他竞争对手难以进入同一市场。
品牌塑造与广告效应
创始人苏爱护出身农民，但在品牌塑造上极具远见。他提出“企业上市和做广告是市场回报率最大的两件事”。因此，苏家爱华在广告投放上投入巨大，如义乌火车站外的27块三面翻广告、100多辆公交车上的语音报站提醒、灯箱及电子屏广告等。
此外，2012年3月，苏家爱华聘请付笛生、任静夫妇担任形象代言人，并推出由苏爱护亲自填词的企业歌曲《一起走》，进一步提升了品牌形象。
大爱无言：回馈社会
苏爱护虽对金钱精打细算，对自己节俭，却是大慈善家。2011年向红十字会捐款600万元，并承诺每年捐赠100万元直至终老。他还带领3000多名老乡走出乡村，走向致富之路。
苏家爱华创新性地推出了“农民夫妻店”管理模式，培训夫妻工管理店铺，目前已发展出500多家这样的特色店铺。
更值得一提的是，苏爱护帮助家乡30多名刑满释放人员及社会闲散人员融入企业，其中不少人如今已成为百万、千万富翁。
未来展望
苏爱护并不满足于现有成就，他的目标是将苏家爱华的店铺扩展到一万家，从业人数达到10万人，成为民族企业的骄傲。
苏爱护曾说：“我的本事是社会给的，学会一份，就要想办法复制一万份还给社会，这才是我们人生要做的东西！”
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