片仔癀：五百年中医药出海实践
从“海上丝绸之路”时期随华侨出海的“救命药”，到如今在全球30多个国家建立销售网络、年海外销售额突破20亿元的中医药代表，片仔癀的出海之路已跨越五个世纪。这条路不仅是产品的输出，更是中医药文化的传播，是“富以其邻”理念在国际舞台上的生动实践。
品牌介绍
片仔癀始于1555年，源自明朝宫廷秘方，由漳州民间医师研发定型，现为中国中医药行业标志性品牌。作为中成药出口的“常青树”，其产品沿“海上丝绸之路”远销全球。2025年上半年境外收入达2.6亿元，毛利率高达67.1%，连续五年稳居“胡润品牌榜医疗健康品牌价值榜”首位，在海外华人社群及东南亚市场形成极强的品牌认知，成为中医药国际化的代表性符号。
品牌历史
漳州月港是明中后期“海上丝绸之路”重要起点，月港遗址博物馆清代瓷瓶上的“片仔癀”字样，印证其早年远航史。明末清初，漳州华侨下南洋携片仔癀防治湿热疫病，疗效显著，被奉为“随身良药”。马来西亚槟城“漳州公会”民国账本记载了华侨代购片仔癀明细，足见当时在东南亚“一药难求”。
1956年，漳州制药厂首次通过外贸出口500盒至东南亚，迅速售罄，随后逐步构建销售网络。马来西亚华人黄先生即为其早期受益者与后续经销商。
运营策略
走进新加坡唐人街的片仔癀中医药文化体验中心，浓郁药香扑面而来。店内融合中式传统与南洋风格，墙上展示历史故事插画，展柜陈列锭剂、护肤品、保健品等全系产品。工作人员多为精通中、英、马来三语的本地华人，可专业讲解功效与用法。
“东南亚市场的核心是‘文化共鸣’，我们不仅卖产品，更要传播中医药文化。”片仔癀东南亚区域经理林敏介绍，公司坚持“文化先行”策略，通过设立文化体验中心、举办健康讲座、参与公益等方式拉近消费者距离。
在泰国曼谷，片仔癀每年举办“中医药健康文化节”，邀请当地知名中医师现场坐诊并开展免费义诊；在印尼雅加达，与高校合作开设中医药文化课程；在马来西亚吉隆坡，赞助“中华文化节”，借助舞狮、书法等传统活动提升品牌好感度与知名度。
产品本土化
针对东南亚气候湿热、民众易患皮肤疾病等特点，片仔癀推出适配产品组合：在新加坡主推清热祛湿的片仔癀胶囊与保湿修护珍珠霜套装；在泰国推出便携装片仔癀紫草膏，应对蚊虫叮咬问题，广受当地消费者欢迎。
非洲市场与东南亚差异显著——消费者对中医药认知度较低，但对天然、草本类产品需求旺盛。片仔癀非洲项目负责人张颖指出，西非赫本品牌拥有成熟渠道与良好口碑，其主打天然植物提取物产品与片仔癀“草本理念”高度契合，构成双方合作的基础。
挑战与使命
“中医药出海，最大挑战是‘认知壁垒’与‘标准差异’。”片仔癀相关负责人坦言，西方消费者对“辨证施治”“草本配方”等理论缺乏理解；同时，各国对药品、化妆品进口标准不一，认证流程复杂，显著增加出海难度。
片仔癀药业董事长林纬奇表示：“中医药是中华文明的瑰宝，让中医药走向世界，是我们的责任与使命。”未来，公司将持续秉持“富以其邻”理念，加强全球协同，通过技术共享、资源互补、文化交流，推动中医药产业国际化发展，使中医药智慧惠及更多国家和地区民众。
