韩束出海实践：从越南破局到全球化提速
峰会预告：Hiibrand品牌出海峰会·俄罗斯站
2025年12月11日14:00–17:00，上海嘉定区，由淘森科技Tassen Global主办的Hiibrand品牌出海构建全球化商业闭环峰会·俄罗斯站即将举行。本次峰会聚焦俄罗斯市场，为2025–2026年全球系列活动拉开序幕。
图｜淘森科技（上海）有限公司
国货美妆崛起：主场胜利加速全球化进程
据《中国化妆品年鉴》数据，2023年国货美妆以50.4%的市场份额首次超越外资品牌，标志国际美妆在中国持续三十余年的主导地位正式终结。这一主场胜利不仅重塑国内格局，更为中国美妆出海提供关键支撑。
实战层面，韩束自2024年6月起在越南实现月销售额连续增长，单月突破30万美元；橘朵海外营收已达数亿元规模；卡姿兰于2025年Q3跻身TikTok越南美妆类目单店铺第一。尤为突出的是效率——橘朵、卡姿兰海外培育期不足两年，韩束从0到1仅用7个月。
韩束品牌简介
韩束创立于2003年，是上美股份旗下核心护肤品牌，首批入选工信部《中国消费名品名单》。深耕科学抗衰领域22年，定位“科学抗衰专家”，依托“1+N开放式创新自主研发平台”，融合化学、材料学、皮肤学及合成生物学、AI技术，构建跨学科研发体系。
韩束出海三阶段演进
1. 科研铺垫期（2016–2023）
2016年，上美股份前瞻性设立海外研发中心；2018年上海环球港总部科研中心投产，建成“全球双科研实验室+完整供应链体系”，同步开展海外市场调研与区域消费数据积累。
2. 战略启动期（2024年）
上美股份正式提出“单聚焦、多品牌、全球化”战略，将全球化列为发展核心支点；韩束作为主力品牌全面启动出海计划，优先锁定东南亚，以越南为突破口试点运营。
3. 快速扩张期（2025年至今）
依托越南市场验证成果，韩束加速拓展马来西亚、俄罗斯等市场；2025年7月，上美股份跻身全球美妆企业第49位；海外市场成为核心增长极，并签约王嘉尔担任全球代言人，同步推进品牌升级。
本地化运营策略
韩束通过寄样试用、KOC建联等方式深入触达越南消费者，收集真实体验反馈；内容合作中不限定达人脚本，基于不同KOC人群画像精准输出产品卖点。
用户反馈普遍优于预期，“满足消费者需求”与“打造价格平衡点”是核心逻辑。当前韩束在越南客单价达25–30美元，显著高于同类品牌当地均价。
品牌形象同步渗透越南消费者心智。签约拥有3000万+ Instagram粉丝的王嘉尔担任全球代言人，其跨文化影响力与“让世界看见中国”的品牌主张高度契合。
产品本土化实践
完成全英文包装升级，清晰标注成分、功效与使用说明，满足东南亚合规要求；针对越南湿热气候优化配方质地，提升清爽度与肤感适配性，并依托本地KOC实测持续迭代细节。
定价策略体现品牌力：Lazada马来西亚套装售价RM100–379（约人民币150–568元）；Lazada越南“Chính Hãng（正品）”频道同系列礼盒主力价210–275万越南盾（约人民币600–800元），明显高于国内定价；印尼独立站单品售价Rp15.3万–36.7万（约人民币150–190元）。
