兄弟，如果你现在人在非洲，看着周围那些做生意的老乡好像混得风生水起，自己心里也痒痒，但完全不知道从哪儿开始——那你来对地方了。今天我不跟你讲那些虚头巴脑的理论，就给你掰开揉碎了说，零基础怎么在非洲把外贸生意做起来。
我知道你现在可能的状态：人在异乡，语言半通不通，本地规则似懂非懂，手里有点闲钱但不敢乱投，看着别人赚钱自己干着急。别慌，咱一步步来。
第一步：把心态摆正
做非洲外贸，第一个要克服的不是语言，不是资金，是你的心态。千万别想着来非洲就能一夜暴富，那是十年前的故事了。现在在非洲做生意，拼的是耐心，是持久战。
你得接受一个事实：前三个月，甚至前半年，可能一单都成不了。这不是你能力问题，是这里的商业节奏就这样。本地人谈生意，要先跟你做朋友，要信任你，然后才谈买卖。你要是急吼吼地只想签单，人家反而觉得你不靠谱。
还有，别看不起小单子。很多人死就死在只想接大单，结果等了一年啥也没做成。在非洲，几百美金、几千美金的单子才是常态。这些小单做好了，信任建立了，大单自然就来了。
第二步：选品——别凭感觉，要看数据
我知道你最想问：我该卖什么？
别拍脑袋决定。现在就开始做这件事：每天花两小时去本地市场转。不是走马观花地看，是要真的问价。五金店、建材市场、百货商店、家电卖场，一个个柜台问过去，记住价格，记住品类。
重点看什么？看那些中国制造、但本地卖得比中国贵两三倍的东西。为什么？因为中间有利润空间。那些价差不大的，说明已经很多人做了，竞争激烈，你别去挤。
给你几个方向，不会出大错的起步选择：建材类（螺丝、合页、五金配件）、日用百货（塑料制品、厨房用具）、小型家电（电风扇、电水壶）。这些东西体积不大，便于运输，需求稳定，特别适合新手起步。
千万别碰那些需要大量售后服务的产品，比如大型机械、精密仪器。你刚开始做，根本应付不了售后问题，一个投诉就能把你搞垮。
第三步：找货源——别贪便宜
我知道你想找最便宜的厂家，但听我一句劝：刚开始，宁可价格高一点，也要找靠谱的供应商。
怎么找？上阿里巴巴1688，但别只看价格。看工厂的成立年限，看认证情况，看买家的评价。最好是能打个电话过去，听听对方接电话的专业程度。那些一问三不知的，再便宜也别碰。
告诉厂家你是做非洲市场的，问他们有没有出过货到非洲。有经验的厂家会告诉你该注意什么，包装要怎么加固，要提供哪些证书。这些经验值钱。
刚开始别囤货，真的别囤。做代发，等单子稳定了再考虑少量备货。很多新手死就死在第一批货砸手里，资金链断了，生意也就完了。
第四步：找客户——脸皮要厚
这是最关键的环节，也是最难的一步。
如果你英语还行，直接跑本地批发市场。别怕被拒绝，每个店都进去聊聊。带上样品，但别指望第一次就成交。第一次去，就说你是新来的供应商，留个名片，留个产品目录和价格单。
如果你语言不行，那就找个靠谱的本地翻译。注意，是翻译，不是代理。别轻易把业务全包给当地人，你控制不住。翻译按天付费，你自己主导谈话。
除了跑市场，现在必须做线上。在本地常用的社交平台开账号，Facebook、WhatsApp一定要用。拍你的产品照片，拍仓库照片，拍发货的小视频。非洲人很信这个，他们觉得你有实体，靠谱。
别整天发广告，也发发你的日常生活，发发中国工厂的生产视频。让人家觉得你是个活生生的人，不是在屏幕后面的骗子。
第五步：沟通——把话说透
和非洲客户打交道，最大的坑就是“我以为他懂了”。
报价的时候，把每一项都写清楚：产品单价、运费、关税、到港时间、付款方式。别报个模糊的总价，后面一堆纠纷。
特别要说清楚付款方式。新手只做两种：一种是100%预付，一种是至少50%定金，余款见提单复印件付清。别接受货到付款，你会被拖死。
对于质量描述要保守。别说“我们的质量最好”，就说“我们的质量符合这个价格水平”。避免对方期待过高，收货后扯皮。
所有重要的沟通，尽量用文字留下记录。电话里说的事，事后发个信息确认一遍。这是保护你自己。
第六步：物流——别省小钱
非洲物流水很深，但记住几个原则：
刚开始走快递，DHL、FedEx虽然贵，但靠谱。等你单子大了，再考虑海运。
无论走什么渠道，一定要买保险。别省那几个点的保费，货丢了、货损了，你赔不起。
包装要加固，比厂家原来的包装至少再加一层。非洲的物流搬运很粗暴，别指望他们轻拿轻放。
清关要找靠谱的代理。别自己折腾，你不熟悉流程，一个件卡海关一个月是常事。多花点钱，让专业的人做专业的事。
第七步：收款——安全第一
这是命门。
能用银行转账就别用别的。西联、速汇金这些适合小额，大额一定要走银行。
警惕任何第三方代付。经常有骗子说他的朋友、亲戚帮他付，最后钱来源有问题，你的账户都可能被冻结。
美元是硬通货，尽量收美元。本地货币汇率波动大，可能你收款时和报价时，差价就能吃掉你所有利润。
第八步：坚持——熬过去就是春天
前三个月是最难熬的。你可能每天跑市场，每天发信息，但就是没单子。
这时候很多人就放弃了。但如果你能撑过这个阶段，情况会慢慢好转。客户开始复购，开始介绍新客户，你的生意就转起来了。
每周复盘一次：哪个产品问的人多？客户常抱怨什么？哪个渠道来的询价质量高？根据反馈调整你的产品和策略。
别孤军奋战。加入当地的华人商会、商业群。不是让你去抢别人生意，是去学习经验，避坑。很多前辈愿意分享，因为他们也是这么过来的。
最后说几句实在话
在非洲做外贸，说到底做的是信任生意。你可靠，你守信，你说话算数，生意就会找你。
别想着赚快钱，坑蒙拐骗。华人圈子很小，名声坏了，你就待不下去了。
也别太实在，被人欺负。该签的合同要签，该坚持的条款要坚持。
慢慢来，比较快。第一年能持平就是胜利，第二年能稳定盈利就是成功。非洲市场很大，容得下你慢慢成长。
你现在要做的，不是马上辞职All in，而是利用业余时间，小步试错。投点小钱，进点样品，开始跑市场。失败了损失不大，成功了再慢慢扩大。
这条路我走过，很多华人都走过。难吗？难。但值得吗？值得。
准备好了吗？现在就去市场转一圈吧。第一单就在不远处等着你。