跨境电商多店铺铺货模式解析
从精品模式到铺货策略的转变
进入2019年，跨境电商老卖家间的讨论逐渐聚焦于功利层面。特别是在近年发生的种种事件后，我们基本达成共识：平台所有的赚钱法门都隐藏在“不允许”之中，其中最重要的便是多店铺铺货。
过去几年，我们按照平台规则，采用精品模式运营亚马逊，但近年来的经历让我们意识到，按此方式发展似乎并无良好结局。
FBA模式资产过重，回款缓慢且滞销库存较多，实际利润远低于表面毛利。
因此，当前最可行的盈利模型为：选品正确前提下，有针对性地选择商品进行铺货，并通过自发货出单。
选品与铺货技巧
对于多数卖家而言，最可行的方式是在1688上找货源铺货。例如，在手表类目中，既有出货价几元的低价引流款，也有几十至上百元的利润款。不同款式适合不同的平台和定价策略。
新卖家盲目铺货往往成功率极低，而经验丰富的卖家则能显著提高选品准确率。如同样选择500个商品，老卖家可选出60-80个大小爆款。
铺货型卖家的盈利原理在于低价引流款（不赚钱）搭配利润款（赚钱）。以Shopee为例，尽管排名靠前多为低价商品，但背后实有其运作逻辑。
关键点总结
跨境电商铺货模式的关键点包括：
1. 多店铺运营；
2. 提高选品准确性；
3. 理解并应用铺货盈利模型。
以上内容旨在分享跨境电商铺货模式的实践经验，希望对您有所助益。