直播带货依旧盈利，但已进入增长瓶颈期。随着电商行业从粗放扩张转向精细化运营，网红公司面临流量成本上升、新兴业态分流、监管趋严等多重挑战。线上竞争日益激烈，品控与售后问题频发，消费者信任度承压。为寻求新增长点，多家头部网红企业正加速布局线下实体店，探索线上线下融合的新模式。
东方甄选筹备线下旗舰店
俞敏洪此前提出依托全国800个新东方教学网点，打造线上线下联动的会员店、服务店和旗舰店。近期，东方甄选启动实质性动作，招聘网站显示其正在北京中关村区域招聘旗舰店店长，月薪1.5万至3万元，要求具备5年以上零售经验，尤其是“餐饮+零售”复合业态管理背景，优先考虑曾在便利蜂、711、罗森等连锁品牌任职者。
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该旗舰店面积约400平方米，定位综合型零售空间，涵盖生鲜、零食、日用品等商品，并设置简餐与咖啡饮品区。与此同时，东方甄选（北京）科技有限公司已完成工商变更，新增餐饮管理、外卖递送及餐饮服务经营范围。
尽管官方回应称“仍在探索多元可能性”，但此举明显指向线下业务拓展。当前，东方甄选正面临业绩下滑压力。2025财年财报显示，全渠道已付GMV由去年同期143亿元降至87亿元，抖音渠道订单量从1.8亿单锐减至9160万单。核心主播董宇辉等人离职，也对品牌形象造成一定影响。
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线下布局被视为破局关键。东方甄选已具备供应链基础，拥有自营产品体系和成熟的选品能力。选址中关村，有望联动周边新东方教学点，实现家长客流转化，显著降低获客成本。此外，线下门店可提供真实消费体验，增强用户信任，沉淀高黏性客户群体。
此前，东方甄选已在总部试水智能零售柜，作为轻量级线下尝试。此次开设旗舰店若能成功落地，将推动其形成“线上引流—线下体验—反哺线上”的闭环，完善商业模式，提升抗风险能力。然而，线下运营涉及选址、供应链协同、人员管理等复杂环节，仍需长期投入与专业团队支撑。
多家网红公司集体进军线下
除东方甄选外，三只羊、美腕、交个朋友等头部机构也纷纷试水实体门店，意图打破线上流量天花板，构建可持续的品牌生态。
三只羊：孵化自有品牌小杨臻选
三只羊推出自营品牌“小杨臻选”，并计划在蒙城开设首家线下店。尽管初期因争议延迟开业，但目前已正常运营。公司CEO杜刚强调：“直播难以持续几十年，但品牌可以长久。”通过自营产品与实体渠道结合，强化品牌认知与用户信任。
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美腕：借IP“奈娃家族”切入咖啡赛道
李佳琦背后的美腕联合熊爪咖啡推出联名咖啡店NEVER MIND CAFE，首店落地上海。门店不仅销售咖啡，还提供“奈娃家族”系列周边产品。目前，该品牌已进入南京传媒学院、昆山杜克大学等校园场景，未来拟向更多城市扩展。
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交个朋友：启动“星火计划”拓展千店规模
交个朋友孵化的性价比服饰品牌“重新加载”，截至2024年上半年GMV突破10亿元，用户超2000万。2023年起启动线下“星火计划”，目标在全国开设3000家以上门店，覆盖北京、上海、扬州等城市。北京首店位于门头沟华远坊，面积约60平方米，主打100—400元价位男装，采用联营轻模式运营。
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这些企业的共同策略是：以线上流量为基础，通过线下门店打造品牌体验中心，实现从“流量变现”到“品牌沉淀”的升级。线下不仅是销售渠道，更是信任锚点与流量枢纽。
然而，整体来看，网红公司的线下拓展仍处于初期阶段，规模化进程缓慢。高昂的租金、复杂的运营管理、人才短缺等问题制约发展。更重要的是，如何协调线上价格体系与线下体验价值，避免渠道冲突，仍是待解难题。
无论是直播带货还是实体经营，最终比拼的是产品力、服务力与独特体验。唯有在品质与用户体验上持续深耕，才能实现从短期爆红到长期品牌的跨越。