跨境电商铺货模式的关键点
近年来，老卖家们的讨论愈发功利化。特别是在今年经历诸多事件后，大家基本达成共识：平台的所有赚钱法门都隐藏在“不允许”规则之中[1]。
多店铺铺货成为核心法则
过去几年我们遵循亚马逊平台规则，采取精品模式经营，但近两年的经历表明，按此规则行事并未带来理想结局。
以亚马逊FBA模式为例，其资产过重、回款速度慢且滞销库存多，实际利润可能远低于预期毛利[2]。因此，我们开始倾向于少库存甚至“0库存”模式。
选品与多平台策略
理论上，在选品正确的前提下，针对商品铺货并采用“自发货”出单，是目前可行的盈利模型。
多数卖家可选择在1688上找店铺铺货。若能以正确方式操作，即可实现快速出单且销量不错。
需要注意的是，亚马逊、eBay、Wish、Shopee等平台需配备多店铺，并且不同平台的产品线差异显著。例如，eBay部分商品适合Shopee马来西亚站，却不适合亚马逊。
低成本套利模型的构建
构建跨境电商低成本套利模型的第一步是拥有多个店铺，接下来要解决选品准确性问题。
以手表类目为例，尽管跨境电商平台上存在海量手表商品链接，但对于新手而言，精准选品仍具挑战性。不同价格段的手表适用于不同营销策略，如低价引流款和高利润款。
新卖家盲目铺货成功率低，而有经验的老卖家则可通过技巧提升选品效率。比如500个商品中选出60-80个大中小型爆款的概率较高。
盈利模型解析
铺货型卖家的盈利关键在于店铺内低价引流款（不赚钱）与利润款（赚钱）的搭配。以Shopee为例，虽然表面看似全是低价商品，但实际上背后蕴藏巧妙策略。
综上所述，跨境电商铺货模式的核心包括多店铺布局、精准选品以及合理搭建盈利模型。
