TK冷启动阶段，人员配置如何，最少几个人

1.TK冷启动阶段，人员配置如何，最少几个人

答：至少3个人开始，1个内容+剪辑、1个达人BD、1个操盘手（含选品、测品）

2.如何管理达人合作团队，是否有一些可以参考的数据指标？

答：一般优秀的团队回复率在12%-15%，合作成功率达到35%-40%，履约率在90%以上，完全履约率在50%以上

3.达人合作的佣金一般设置多少？

答：这个主要看品类，如果是中高客单价，一般open collaboration会设置10%，然后给达人BD的权限给到15%，这样给了达人BD更多空间，通过达人沟通话术和佣金体系来促成合作

4.达人会不会白嫖我产品，但是对出单不保证啊？

答：出单上不能保证的，因此一方面在筛选达人的时候可以规避，防止和履约率低的达人合作，另一方面，一定要通过后台给达人寄样品合作，不要私下发货，这样平台会对达人有要求和限制

5.我线上联系达人，怎么转线下合作，拒绝达人的样品申请会不会对店铺有影响？

答：首先拒绝达人是不会有影响的，另外，转线下合作，可以在触达达人之后，要到whatsapp的联系方式，和达人沟通合作

6.大部分达人的生活类视频大多播放量高，带货视频不高，怎么解决

答：不一定没有带货属性的达人带不出来货，如果达人的近期流量比较好、没有带货属性，但是有电商权限、视频互动率、粘性比较好，也可以尝试让他出视频带货，效果或许还更好

7.TK前期店铺要不要投流？

答：建议投流，每天100-200美金，因为要切换到GMVmax了，当然如果素质质量不够好的话，不一定能投的出去

8.联系达人，回复率低怎么办

答：达人回复率在2%-3%是普遍的状态，想要提高到12-15%，一方面要优化BD沟通话术等，另一方面，建议开始先筛选5000-10万之间的达人，不要一上来就选头部达人。

9.达人视频发自己官号需要达人授权吗？

答：需要，如果混剪不需要授权，如果是投流就需要，找达人要AD code。

10.合作的达人出的产品视频我可以拿来用到其他平台吗

答：理论上是可以的，但需要和达人说一下，一般小量级达人不会有问题，但如果是大的达人不一定同意，因为你可能会分他的流量。

11.我没有和达人联系，她就直接申请样品，会不会不给我视频

答：首先他是通过open collaboration申请的，你可以让BD要他的ad code，话术就是我看你的视频做的不错，想要把你加入到target collaboration里面，然后给你提高一点佣金，需要你给ad code，我好给你加热和投流，基本上达人就会同意给你的

12.达人申请样品必须走平台吧，whatspp这些私信的不建议送样吧

答：建议走平台的sample request，特别是第一次合作的达人，否则达人没有约束。

13.达人拿走样品，产品视频怎么拍是我这边给达人建议还是他们自己决定什么时间什么风格拍摄呢，包括脚本这些

答：建议你可以结合达人拍摄的风格给一些参考建议，但是一定要给到达人一定的自由度，因为有原生感的视频跑出来的数据往往会更好。

沟通邮件可参考：

Hi there

We're glad you passed our screening. If you are willing to cooperate

It's been a pleasure working with you. We will provide:

1. Free product (7 days delivery after agreeing to cooperate)

2.Cooperation commission

5% commission (for sales up to 50 units)8% and partnership commission (for sales from 50 to 100 units)

10 commission (for sales of 100 units or more)

3.TIKTOK official traffic support (video

advertising costs, will bring you more exposure)

4.Video script (you only need to spend 10 minutes to complete the operation)

You need to complete the following matters.

1. Shoot the video (according to the products you have received) and publish it after passing the audit (the time will be finished within 24 hours of the Shoot the video (according to the products you have received) and publish it after passing the audit (the time will be finished within 24 hours of the completion of the shooting audit) completion of the shooting audit) 4 articles per month (to ensure your sales)

2.Add TIKTOKSHOP link (to ensure your sales).

3.Provide AD CODE for your video as well as the original video (we will buy traffic for your video from multiple channels).

If you are willing to cooperate with us, please send us your address and we will send you a sample, then we will start the cooperation process.

Complete information is required to send a sample Please provide the following information to facilitate our shipment.

TikTok name:

Name:

Address:

City:

State:

Country:

Zip Code:

Phone:

Email:

14.可不可以站外找一些达人，合作谈成再去平台申请样品

答：当然可以，特别是小店一开始数据还没起来，有限制的话，可以通过线下先找到达人合作。

15.如何筛选与产品匹配的达人？

答：可以使用TikTok Creator Marketplace筛选垂直领域达人（如美妆选#Makeup标签达人），或用第三方工具（如Kalodata ProBoost 郑和）分析达人数据。

关键指标：重点关注粉丝画像（年龄、地域、兴趣需与目标用户匹配）、内容垂直度（视频80%以上为同类产品）、互动率（≥5%为优质，低于3%慎选）。

真实性验证：查看达人近期视频的评论区（是否有真实用户反馈），避免选择“刷量号”（如评论重复、点赞异常集中）。

16.达人合作后带货效果差，转化率低

答：提前与达人沟通产品核心卖点（如“24小时长效锁水”而非“好用”），要求视频中演示使用场景（如“妆前急救补水”）。然后在合作前做小预算测试（投50-100美元广告），观察视频点击转化率（≥2%为达标），未达标则调整合作形式（如改为佣金制替代固定费用）。之后分析转化低的环节（如视频前3秒无吸引力、商品链接位置不明显），要求达人调整脚本或添加“点击购物车”引导话术。

17.达人合作费用高，预算有限如何降低成本？

答：可以分层合作：头部达人（粉丝100万+）适合品牌曝光（固定费用），中腰部达人（10万-50万粉）适合带货（佣金制，如销售额的15%-30%），小网红（5000万-10万粉、近14天的平均视频播放量在2500以上、日均发帖数量>1）适合测品（送样+小额奖励）。

其次，可以与达人协商一些资源置换的方案– 比如“免费产品+佣金”替代现金（如送3件产品+10%佣金），或为达人提供专属折扣码（达人可分佣）。

18.达人数据造假（刷赞、刷粉），合作后无真实效果

答：可以用

Kalodata ProBoost 郑和平台