当广告失效、渠道昂贵，初创科技团队选择了另一条全球化之路。
一款掌心大小的飞行相机在户外运动博主手中升起，自动跟随其运动轨迹。类似视频在TikTok、YouTube Shorts上快速传播。预热后，该产品上线Indiegogo众筹平台，首日募资超200万美元，最终筹得470万美元，获6400多名消费者支持。
这是中国科技公司Zero Zero Robotics推出的飞行相机HOVERAir X1，其成功依赖“众筹+社群”的出海路径：通过全球预售与用户深度互动，实现品牌冷启动。这一模式正为越来越多“小而美”的科技企业打开国际市场。
广告成本高企，初创团队如何触达全球用户？
对初创科技企业而言，获取首批用户是最大挑战。传统出海依赖广告投放、分销渠道或代理体系，但近年来数字广告成本持续攀升。据艾媒数据中心预测，到2026年全球数字广告支出将增长近60%，小团队难以承受。
与此同时，用户决策逻辑已从“品牌说什么”转向“别人怎么用”。YouTube、Reddit、TikTok等兴趣社群成为影响购买的关键场域。
在此背景下，DTC（Direct-to-Consumer）模式兴起，众筹平台也从融资工具演变为全球预售通道。Indiegogo数据显示，平台覆盖235个国家和地区，累计帮助超80万项目融资，月访问量近1500万。Kickstarter上已有超过1.4万个科技类项目成功，成为少数自带传播势能的新品发布渠道。
数据来源：Kickstarter官方统计（截至2025年11月15日）
叠加全球供应链成熟与跨境物流成本下降，“无需广告、无需渠道、直面全球消费者”已成为现实。众筹如同一场全球公开首映，以真实产品故事和可视化功能演示，在零媒介预算下实现首次曝光。
而社群则是留存用户的核心。品牌在众筹阶段同步开放官网订阅、私域入口及Reddit、Discord社群链接，让早期用户参与产品共创。这批基于兴趣聚集的用户，往往比广告转化更可靠，并在后续产品迭代中持续强化品牌影响力。
“众筹+社群”：新品从0到1的双引擎
在新出海路径下，产品研发、营销与用户形成闭环，关键环节包括：
1. 众筹即验证：产品概念测试与用户参与
众筹不仅是预售，更是市场验证过程。用户提前参与讨论并反馈意见，帮助企业优化设计、调整定位。例如，美的曾通过Indiegogo众筹发现欧美用户对U型空调窗机“安装便捷性”的高度关注，据此改进方案，降低售后成本。
2. 社群即伙伴：将支持者转化为品牌共建者
通过社交平台、论坛、UGC机制等，支持者成为口碑传播者与共创成员。如3D打印机品牌拓竹科技（Bambu Lab）搭建MakerWorld社区，提供超10万个免费3D模型库并举办设计大赛，参与用户复购率达68%，客单价提升42%。
MakerWorld社区页面
3. 口碑即传播：真实体验驱动裂变
当用户自发分享使用场景时，社群成为放大口碑的扩散器，带来远超企业自身资源的传播力。
案例拆解：成功背后的社群策略
案例一：Zero Zero Robotics——聚焦垂直兴趣圈层
HoverAir最初在其他平台众筹表现平平，转战Indiegogo后募资超百万美元，关键在于精准锁定极限运动爱好者。公司强调“社区即核心”，与滑雪、登山、骑行等专业协会合作，邀请运动冠军代言，突出产品在低温、雪地、山地环境下的稳定性能。
其产品主打“手拿即飞”的高清跟拍能力，操控器获CES创新奖认证。2025年入选《时代》杂志“最佳发明榜单”。CEO王孟秋表示：“不要过度吹嘘，让产品说话，人们会欣赏超出预期的体验。”
HoverAir X1 PRO，图源官网
案例二：eufyMake E1——私域引流+创意社区共创
安克创新旗下品牌推出的3D纹理UV打印机eufyMake E1，2025年4月在Kickstarter发起众筹，目标50万美元，最终筹得约4676万美元，支持者达17822人，创下平台历史最高纪录。
成功关键在于：技术突破——集成多种打印模式于千元级设备；场景精准——切入手工、礼品定制等DIY需求；社群运营——依托安克私域流量，结合高视觉冲击视频，引导现有用户参与，并与创意社区深度互动，构建强粘性私域生态。
图源：eufyMake E1官网
案例三：Flipper Zero——内容型社区构建品牌护城河
面向极客群体的多功能电子工具Flipper Zero，2020年在Kickstarter发起众筹，目标6万美元，最终获近3.8万名支持者，募资约488万美元。
团队通过建立官方论坛、Discord社群与GitHub仓库，推动用户持续产出内容。其策略包括：开源代码支持插件开发；鼓励用户分享教程降低使用门槛；快速响应社区建议迭代功能，形成“用户提出—团队实现—用户传播”的正循环。
此举使用户从消费者转变为共创者，Flipper Zero由此成为全球硬件黑客圈的文化符号。
图源：hackaday
综合多个成功案例，“众筹+社群”模式可提炼为三大要点：
- 精准定位核心用户：找到最可能热爱产品的“首批1000人”，比广泛投放广告更有效。
- 众筹前启动社群预热：邀请潜在用户参与内容共创、功能讨论，建立情感连接。
- 众筹后持续激活社群：通过UGC激励、产品更新与复购设计，让早期用户成为下一次发布的传播主力。
风险与适配条件
尽管模式潜力巨大，但并非适用于所有企业。成功需满足以下条件：
- 产品具备差异化与社交属性：能激发用户分享欲，便于社群裂变。
- 团队具备内容与运营能力：需投入资源进行社群建设、内容生产与用户维护。
- 长期投入意愿：社群运营非一次性动作，需持续互动、迭代产品、维持活跃度。
此外，众筹平台本身存在失败风险。Kickstarter项目整体成功率不足41%，兑现延迟、信任缺失等问题亦不容忽视。企业在启动前应评估自身产品特性、资源匹配度与长期投入能力。
“众筹＋社群”并非必选项，但对于产品特色鲜明、重视用户互动的初创科技团队而言，这一路径能显著放大品牌声量。关键在于：是否清晰定义目标人群，并愿将“用户参与”视为品牌建设的核心部分。
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