对于亚马逊卖家来说，想要销量好，亚马逊广告是最重要的一环！
亚马逊广告就像是你在钓鱼时的打窝，先要让鱼到你的鱼钩下面来，才有可能上钩。真正影响转化的除了链接质量外，就是广告流量的精准度外。
我们通过广告反馈的数据判断结果，通过判断结果去优化链接提高转化，高质量的链接带来更多的转化，高转化也会影响广告的权重。
我们不断优化的目的是让整个过程形成一个良性的循环，通过不断的优化提高销量，降低成本。
如何根据广告反馈的数据判断和优化广告才可以获得更好的转化呢？
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1、曝光高，点击低，主图改
对于一个新品来说，当广告曝光量高，但点击率低时，大概是主图和价格有问题，应该优化主图以提高吸引力。
消费者点都没点进去，根本看不到产品详情页的更多内容。
2、曝光少，点击高，出价抬
如果广告的曝光量不足，但是点击率高，可能需要提高出价以增加曝光。
点击多说明有人对我们产品感兴趣，那么可能需要提高竞价，增加更多的曝光量。
3、点击多，率不高，价微调
当广告点击量多，但是点击率低时，适当降低出价可以减少无效点击。
无效点击多，可能是关键词不够精准，无效流量太多，考虑降低竞价减少曝光和点击，然后换关键词做新的尝试。
4、点击少，投产好，预算加
如果广告的投产比好，但点击量不足，增加预算可以提高广告的展示机会。
就是一个广告Acos低，但是点击量少，可能这个产品比较受欢迎，这个时候就需要提高预算给产品更多的展示机会。
如果预算没有超过可以考虑稍微更加竞价。
如果加了竞价曝光还是不变，可能是这个词本身的流量较小吗，考虑增加新的词。
5、点击高，投产低，列表优
当广告点击率高，但投产比值高时，优化产品详情页以提高转化率。
广告的点击率高，说明链接的主图是没有大问题的，消费者对产品比较感兴趣；Acos高说明产品详情页不够吸引人，或者就是价格太高。
6、点击多，率也高，销量愁
如果广告点击量和点击率都高，可以准备加大力度推广以提升销量。
广告的点击量多、点击率也高，但是销量比较低（这个低是整体销量低，我们要提高销量），可以考虑增加新的词获取更多的流量。
7、曝光少，点击少，转化好，出价提
当广告曝光和点击都少，但转化好时，提高出价可以增加曝光和点击。
广告的曝光少、点击少，但是转化率很好时，说明这个产品是比较受欢迎的，大概是被预算和竞价限制了，需要提高竞价和预算增加曝光和点击量。
8、曝光多，点击多，转化少，广告停
如果广告曝光和点击都多，但转化少，可能需要暂停广告并重新评估策略。
对一个表现很不好的广告，及时停掉，不要浪费广告预算。
9、点击低，转化高，出价升
当广告点击量低，但转化率高时，提高出价可以增加点击量。
产品转化好，整个产品详情页没有多大的问题，广告点击量低，大概是竞价给的太低了，广告位没有达到预期，没办法获取更多的流量和点击，需要提高竞价获取更多的点击量。
10、点击高，转化低，出价降
如果广告点击量高，但转化率低，适当降低出价可以优化广告效果。
出现这种情况大概是大词，对于大词可以降低竞价，给较少的流量。如果想竞争top榜，大词是必须打的，这个时候就需要考虑广告成本是否能够承受。
11、曝光低，点击高，转化好，预算增
当广告曝光低，但点击和转化都好时，增加预算可以提高曝光。
一个广告曝光低，点击和转化都高时，我们需要更加竞价提高广告位获取更多的展示机会，同时增加预算获取更多的流量。
提醒：预算不要一次性加很多，超预算了加一点，例：当前预算是20美金，如果广告表现好，第二天可能增加5美金，总的广告预算就是25美金；如果第三天还是表现好的情况下超预算了（25美金），再增加5美金，这个时候的广告预算就是30美金了。
如果一次性加太多预算，广告可能反而跑得不好了。
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