金秋九月：跨境电商节日营销黄金季
年底大促季即将开启，从感恩节、黑五到网络星期一和圣诞节等关键节点，品牌将迎来展示实力、吸引消费者的黄金时机。在这竞争与机遇并存的季节，深入洞察消费者行为趋势和偏好至关重要。
TikTok 用户的节日消费趋势
根据《TikTok Holidays For You 2024》报告[[1]]，TikTok 成为用户寻找节日灵感和规划购物的重要平台，53% 的用户用其进行节日规划，比例远超传统平台。万圣节前一周到后一周，#holidayshopping 标签下视频发布量激增 190%，表明 TikTok 用户在节日购物季前就开始积极准备和规划。
TikTok 用户在节日期间不仅热衷于为他人挑选礼物，还格外注重自我奖励[[2]]。报告显示，用户为自己购买的比例明显高于传统平台，尤其是在旅行、美妆、护肤品、科技产品等品类上，自我购买的幅度增长显著。
TikTok 的营销优势与策略
TikTok 的独特推荐算法可精准捕捉用户兴趣和需求，1/7 的 TikTok 用户在找到购物灵感后会实际购买。此外，TikTok 用户具有更高冲动购买意愿和直接购物接受度，更愿在 TikTok 上完成从灵感到购买的闭环。
TikTok 上丰富的节日内容涵盖喜剧、烹饪、家居装饰、时尚穿搭等多个领域，高质量内容为用户提供娱乐和灵感，激发购物欲望。
STAY & PLAY 节日营销象限
TikTok 提供了“STAY/PLAY”象限，支持品牌在保持传统节日营销话题的同时，尝试更多新趋势。以下是三大落地营销计划：
- 利用创作者驱动深度互动
- 直播互动，抓住高价值用户
- 借助热门标签，扩大品牌影响力
爆款案例分析：万圣睡衣
近期万圣风格睡衣成为节日爆品。@rosashopping 的视频展示了该款睡衣的设计与舒适感，播放量达到 49.5 万。数据显示，单日销量达 1500 件以上，月销量达 2.5 万件。
该商品上线 TikTok Shop 后，已售出 3.5 万单，所属品牌 CAFFARIA 在 TikTok Shop 的销售额超过 95 万美金。产品评分高达 4.8 分，用户评价称其为“超级可爱的大万圣睡衣”。
TikTok 节日营销潜力无限
TikTok 以独特内容生态和强大用户粘性，在节日营销领域潜力巨大。通过洞察用户消费行为、利用创作者资源和热门标签效应，品牌可在 TikTok 实现精准高效节日营销。
$$材料：
[1] 【标题】《TikTok Holidays For You 2024》报告
【正文】TikTok 是用户寻找节日灵感和规划购物的重要平台，53% 的用户用其进行节日规划，比例远超传统平台。
[2] 【标题】TikTok 用户节日消费特征分析
【正文】TikTok 用户在节日期间热衷于为他人挑选礼物，同时也格外注重自我奖励。尤其在旅行、美妆、护肤品、科技产品等品类上，自我购买的幅度增长显著。
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