亚马逊历史售价新规落地，一批卖家无法参加秒杀!
价格标签背后的博弈，正悄然改变跨境卖家的生存法则
从2025年11月1日起，亚马逊全面更新了“历史售价”(Was Price)计算标准，这一变化影响范围不仅限于美国站，多数主流站点同步实施。
新规核心:历史售价计算逻辑彻底改变
这项新政最核心的变化，在于历史售价的计算方式发生了根本性调整。
根据亚马逊更新后的规则，历史售价现在指过去90天内顾客购买某商品实际支付价格的中位数 。如果商品频繁参与促销，这些促销价格将被纳入历史售价的计算范围。
举个例子，一款耳塞在90天内的40天以39.99美元销售，而其中30天通过优惠券或折扣以29.99美元销售，由于促销销售额占比较大，该商品的历史售价将被认定为29.99美元。
这意味着，如果卖家想在此基础上再次打折，必须在29.99美元的基础上再降至少5%，导致利润空间被严重挤压。
卖家困境:促销活动遭遇“折上折"要求
在新规影响下，卖家在申报促销时频频遇到系统提示:"该商品未满足最低折扣要求，当前折扣幅度不足5%，活动无法展示”。
这一提示意味着卖家需要提供更大的折扣幅度--所有促销必须基于参考价提供最低5%的折扣 ，才能通过系统审核。
有卖家反映，按照新规计算，部分产品需打到原价的六七折才符合要求，已触及成本线。
更严峻的是，亚马逊在美国、加拿大、英国、日本等多个站点征收旺季配送费，进一步压缩了卖家的利润空间 。
新规实施后，卖家主要面临两大挑战:
频繁促销导致历史售价被拉低:过去90天内促销时间越长、折扣越深，历史售价就越低;
跨卖家比价机制:系统会综合所有销售同一ASIN的卖家历史价格，设定统一参考价，即使你自己不打折，其他卖家的折扣行为也可能拉低你的参考价。
应急策略:两类短期解决方案浮出水面
面对这一突发情况，卖家群体迅速分化出两种应对策略：
方式一:强行“养价”
关掉优惠券、取消秒杀、调高售价，等待系统重新识别新的"历史售价"。这种方法适合非旺季、利润空间足的卖家，通常要等2-3周才能生效。
方式二:折上折“硬冲”
在现有折扣基础上，再降价5%，强行满足最低折扣要求。这种方式操作简单，但容易赔本赚吆喝，适合清库存或者冲排名阶段使用。
亚马逊也提醒卖家，在促销开始前两周及活动期间，需密切关注促销状态，避免因未达到最低折扣要求而导致促销活动被禁止显示。
长期策略:打造健康价格曲线
针对这一政策变化，卖家需要从根本上调整运营策略:
1.建立价格“健康周期”:控制90天内的促销总时长不超过30天;每次促销后留出7-10天"恢复期”，用正价拉回参考价:严禁无间断打折。
2.利用不纳入计算的“安全促销":平台明确不将Prime Day、黑五网一、Buy One GetOne、订阅省等活动计入历史售价，可优先选择这类活动。
3.日本站卖家可采用积分促销:亚马逊建议日本站卖家考虑采用积分促销方式来减轻历史售价对促销活动的影响，因为积分促销通常不会拉低商品的历史售价。
4.搭建价格预警机制:定期导出后台订单报告，统计近90天价格中位数;留意"管理促销”页面中的当前参考价。
新规背后的平台逻辑
亚马逊这次定价规则更新，虽带来挑战，却也推动卖家走向精细化运营。
新规旨在维护平台的价格诚信，确保消费者获得真实、透明的折扣信息，而黑五网一等大促期间的限时促销价格则不会计入历史售价计算。
这标志着电商平台正走向更加成熟和规范的未来，以往靠"价格策略"搏机会的时代正在湖去，平台越来越重视价格的长期稳定性和真实性。
对于坚持合规运营的优质卖家而言，这实际上是一个净化竞争环境、建立消费者信任的机遇。
最后
亚马逊历史售价新规的实施，正值黑五网一大促备战的关键时期，对卖家的价格策略产生了立竿见影的影响。
卖家需要更快地适应从粗放式运营到精细化管理的转变，将定价策略视为一个贯穿全年的，动态的系统工程，而不仅仅是临时抱佛脚的促销手段。
只有主动调整运营策略的卖家，才能在平台政策持续收紧的背景下守住利润底线，实现长期发展。
